瑜伽女教練讓人流鼻血近日，成立20余年的老牌英語培訓機構韋博英語因融資不順導致資金鏈斷裂，大量門店接連關閉，折射出英語培訓賽道的競爭和 相比起步早、市場格局清晰的英語培訓市場，語文培訓市場則仍然是一片滲透率極低的“地”。艾瑞咨詢發布的《2017年中國教育培訓行業》顯示，2017年英語和數學參培率分別為81.4%和46.9%，語文學科僅為22%。 但目前，隨著新高考的推進和家長教育的不斷優化，語文培訓市場需求激增，大語文賽道越來越熱鬧。一方面，傳統教育培訓巨頭新東方、學而思、立思辰近兩年爭相在此布局。另一方面，云舒寫、筆神作文、河小象等初創公司正不斷涌現，獲得險峰長青、高瓴資本、真格基金、金沙江創投等諸多資本的青睞。 21世紀經濟報道記者綜合IT桔子等的數據統計發現，一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后。2015、2016年，大語文賽道的項目融資每年在5起左右。2017年，大語文項目融資案例超過10起，2018年甚至超過20起。 今年以來，大語文賽道金額較大的融資案例是，河小象獲得來自創新工場等的2億元B輪融資，秦漢胡同獲得來自一村資本等的1億元A輪融資。相比英語、數學培訓市場，大語文賽道的春天為什么姍姍來遲？對創業公司來說，意味著怎樣的挑戰與機遇？ 據了解，大語文以提升學生語文學習興趣及培育學生文學素養為核心， 包括語言文字認知、文學常識、傳統文化素養、閱讀理解能力、表達能力、寫作能力等綜合素質。 相較于傳統的語文學科培訓，大語文培訓將學科教育與素質教育相結合， 更加側重語文學科核心素養的培養。教學內容不僅包括古詩詞、分級閱讀、寫作等，還有國學、講故事、識字練字等偏素質性的語文。 想做好大語文培訓，并不是件容易的事，此前的大語文市場也一直比較冷清。中關村智慧投資合伙人于進勇對21世紀經濟報道表示，大語文培訓的主要難點在于，認知價值提升有難度，顯得需求剛性不足。 語文培訓提分很難有立桿見影的效果，用戶(孩子)和客戶(家長)對培訓價值的認知難度較大；同時家長參與和理解語文科目的難度不高，比較難以形成培訓機構對家長的知識優勢勢能，付費意愿不能與數學和英語相比。 “對于培訓機構而言，大語文的概念無非是因為語文培訓效果難以量化和體現，用大語文的概念可以引導家長進行付費。語文作為素養提升的價值是存在的，但作為大規模付費的動機可能還有些不足。”于進勇說。 現階段大語文市場的走熱，最主要原因是新高考政策的推動。據了解在新高考政策下，英語科目一年兩考，取最高分作為高考的最終分數。數學不再分文理科，這意味著難度會有所下降。而語文科目的考試廣度、難度會提升，對學生閱讀速度、閱讀面等方面的要求都將增加，刺激了大語文培訓需求的增多。 同時，以80后、90后為主的學生家長教育觀念正在發生改變。他們不僅注重應試教育的剛需，也注重培養孩子的文化素養和綜合素質，鼓勵孩子擴大知識面，提升閱讀寫作和表達能力。 對于大語文賽道的未來競爭格局，于進勇認為，、好未來等大型機構，借助原有的品牌和銷售渠道沖擊語文市場的能力常強的。它們只需要進行課程開發和師資調整，即可進入大語文市場，這對小微企業是性的打擊。 “在巨頭觸達不到的空間有小機構的空間，但創業團隊要想做大，要么產品有特色，要么市場區分度較強，如主攻下沉市場。”他說。 總結而言，大語文市場增長帶來機會，但機會是慢慢到來的，而且大部分機會可能不是創業團隊的，而是屬于原有的大型機構。創業團隊的出在于明顯的產品差異化或清晰的市場細分領域深耕。 曹江鳳是大語文賽道的一名創業者，他所在團隊此前做過短視頻、知識付費，后聚焦大語文內容方面。他對21世紀經濟報道表示，語文教育更注重長期積累和循序漸進，不像英語、數學培訓那樣，可以通過刷題、掌握方而快速提高成績。 于是，團隊基于此前做知識付費的經驗，將語文教學知識組織成更符合規律的內容，讓學生更容易形成自然記憶。對于公司的變現模式，他表示，公司希望先通過抖音、快手等短視頻平臺吸引用戶導流，繼而通過喜馬拉雅等平臺的付費課程，以及開通網校來變現。
|