近日，由用友承建的中鹽集團數智化經營管控平臺迎來全級次上線的重磅時刻，這體現了中鹽集團始終踐行數字經濟發展的央企擔當，更標志了以用友為代表的中國本土軟件廠商，助力中國企業數智化進程取得跨越式發展的重要里程碑。借助用友BIP新一代的產品強勁能力，推動數智化轉型與業務場景深度融合，賦能企業邁向高質量發展。 不僅是中鹽集團，越來越多的中國大型及超大型企業，包括央國企及頭部民企攜手用友，實現數智商業創新，由用友承建的中國中化智慧人力一體化平臺、京城機電財務管控數智化平臺、中聯重科智能化費控系統、揚子江藥業集團數據平臺暨人區客品、中原出版傳媒集團固定資產管理數智化系統、陜建集團司庫管理系統、中國500強晶龍集團財務管控數智化、國藥太極業財一體化和主數據等項目成功上線，幫助企業業務快速增長與全面發展。 中標及簽約的捷報更是從一線頻頻傳來，尤其在超大型企業、大型企業軟件和云服務市場，用友長期居于市場領先地位。國投集團、中國電信國際、中國化學、中國中車、中檢集團、新華發電、開灤集團、福建能化、鳳凰衛視集團、361、大參林、東鵬飲料等眾多行業領軍企業，紛紛選擇用友，攜手加速數智化轉型步伐。 隨著大數據、云計算、人工智能等新一代數字技術的迅猛發展，企業面臨的更加復雜多變，傳統的管理方式已難以適應新時代的需求，企業的驅動方式，從過去的流程化管理驅動，轉變為今據驅動與智能運營，不僅要降本增效，更要實現商業創新和重構生產力。在此背景下，軟件“賦能、賦值、賦智”作用日益明顯，軟件的產品形態也不再是單一的模塊和組件，而躍升為具備工具、能力、資源服務的綜合集群。 為突破ERP對于新時期中國企業的發展，賦能數據要素成為企業生產經營的“新質生產力”，以創新的平臺化應用和模式服務助推企業生態化發展，構建核心競爭優勢，從ERP到BIP（Business Innovation Platform，數智商業創新平臺），正是用友這家本土軟件廠商，率先提出的數智化時代企業軟件領域的中國概念。 拿出占比營收超過36%的費用進行研發，這是很多中小廠商，甚至是大型軟件廠商不敢做的，用友一干就是8年。作為用友戰略投入、規模研發的全新一代產品——用友BIP，從BIP1、BIP2到BIP3，通過數年的持續攻堅，已率先完成了從信息化時代的ERP到數智化時代BIP的產品換代，推出了用友數智商業創新平臺—用友BIP。 用友BIP是全新一代的企業軟件，是一個集PaaS平臺、領域應用、行業應用與服務生態為一體的產品體系。用友PaaS平臺（iuap）包括云技術平臺、數據平臺、智能平臺、應用平臺、連接集成平臺、開發平臺，實現多項業界首創技術突破，為企業客戶構筑了強大的數智底座；領域應用一體化，涵蓋了企業的財務、人力、供應鏈、采購、制造、營銷、研發、項目、資產、協同辦公10個領域，是全球覆蓋企業應用領域最寬的企業軟件；行業應用與服務生態包括了越來越豐富的細分行業及細分領域應用，以及在用友BIP基礎上的共同服務企業數智化的多元增值服務。作為用友BIP產品創新的重要方面，用友還打造了業界首個企業服務大模型YonGPT，擁有智能助理、智能知識運營、智能合同、智能訂單生成、智能人才發現等100多個智能應用服務，使能企業智能運營。 截止目前，用友BIP已經為5.8萬家大型和中型企業提供數智化服務，此外，還有70多萬家小微企業使用用友子公司暢捷通的云服務產品，用戶遍布各個行業和。用友BIP成為眾多行業領先企業數智化的首選，被重要央媒譽為數字經濟時代企業數智化的“大國重器”。 “從電腦化時代落后歐美，信息化時代追趕歐美，到數智化時代進入全球領先行列，人工智能技術的迅猛發展驅動AI在企業的應用進入普及化階段，中國新一代企業軟件已具備替代國際廠商系統的能力，越來越多的中國大型企業國際廠商系統升級到中國企業軟件”，用友網絡董事長兼CEO王文京堅定地說。 國家工信部宣布“到2027年全面更換國產軟件和系統”。這是國家科技自立、自強的有力證明，是我國在關鍵技術上擺脫外部依賴的重要步驟，更是本土軟件服務廠商所要肩負起的重任和擔當。 用友再一次站出來，認為企業軟件自主創新和國產化替代，不應只把原有的國際廠商ERP、CRM等軟件換成國產同類軟件，而是要以新一代的技術、平臺和應用將企業軟件的數智化升級與信創化國產替代相結合，通過行業應用拉動構建國產化信息技術軟硬件底層架構體系和信創產業鏈生態體系，解決核心技術關鍵環節“卡脖子”問題，實現“價值化國產替代”。 國產化替代企業往往是央企、國企、大型民營企業等，這些企業原有的系統往往經過長時間的使用和優化，已經形成了復雜的業務架構和數據體系。在替換過程中，要確保新系統能夠完全承接舊系統的功能，同時還要滿足企業不斷發展的新需求，遷移過程中需要數據的完整性和準確性，避免數據丟失或錯誤，這對技術和方案的要求極高。而且，不同國家和地區的財務法規和報表要求不同，要實現海外報表的替換，需要深入了解的政策法規，并在新系統中進行精準的配置和調整。 此外，這些大型企業的業務量龐大，一旦系統出現問題，將帶來巨大的經濟損失和社會影響。因此在替換過程中，需要制定詳細的過渡方案，確保業務的連續性，不能影響企業的正常業務運營，甚至需要平滑遷移。這就要求技術團隊具備豐富的經驗和高超的技術水平，能夠在短時間內解決各種突發問題。所有的難，都化作全力以赴的力量和決心。 基于用友BIP，用友打造了全棧數智化信創平臺，提供全面的信息安全防護體系。用友產品已全領域適配中國電子CEC、中國電科CETC、華為、中科院CAS等幾大信創體系，實現了從芯片、服務器、存儲、操作系統、數據庫、安全軟件到上層應用的信創全棧覆蓋。截至目前，用友已經成為國內升級替換國際廠商系統最多的廠商，服務了包括招商局集團、中國一重、中國中化、中國保利、中國中車、中交集團、中廣核、中國物流等一大批央國企客戶。基于用友BIP實現國產化價值替代的中國企業名錄，還在持續增加。 國內市場競爭加劇，企業增長乏力，逐漸把目光投向海外，以尋求企業發展全新增長點。出海似乎成為企業打造第二增長曲線的有力抓手。然而，波瀾壯闊的“海面”之下，實則暗流涌動。出海企業不僅要適應不同的人文和語言，還要應對經營、商業法規和政策制度的巨大差異，在快速破局的同時構建強有力的競爭格局。 “在服務中企出海方面，中國廠商有天然的優勢，相比之下獲得海外本土企業的選擇才是中國廠商需要跨越的更大一道坎，產品競爭力得過硬。”一位業內人士指出。其實，無論是服務國內企業出海，還是服務海外本地企業，用友都有足夠硬實的底氣。 早在2003年，用友就開始拓展海外市場，先后在中國成立海外事業部總部，2011年完成了中國港澳臺地區、東南亞、EMEA（歐洲、中東和非洲）等海外業務布局。2023年5月，用友宣布全球化2.0戰略，在進一步深耕東南亞市場的同時，拓展歐洲、、日本、中東市場，并計劃3年內覆蓋100+個國家。 截至目前，用友在海外設有12個分支機構，輻射100多個國家或地區，已累計交付包括中國港灣、電建國際、中土集團、中冶國際、極兔速遞、周生生、恒基、澳門電力、華新麗華、臥龍電驅、SK珠寶、東京貿易控股有限公司、Evergreen、HRC等中國及海外企業超1000家客戶，其中本地企業占60%，中企出海企業占40%。用友海外業務快速增長。2017-2023年公司海外業務收入復合增長率達19.9%，遠高于同期本土7.3%的復合增速。 隨著數智化深水區，軟件廠商也從以往的“業務靠近技術”逐步“技術靠近業務”，越往后越需要對行業的理解，越往后越需要對產業的專耕。這就需要軟件廠商不僅具備技術實力，更要懂行業、懂客戶、懂業務，通過聚集一批專業人才，專業技術，打造聚焦和適配該行業企業的解決方案，才能適應行業所屬企業的發展需求，不同于SaaS的“簡單”，需要廠商具備提供完整專業化、行業化解決方案的能力。正如用友網絡董事長兼CEO王文京所說：“到了數智化階段，無論是客戶前端的業務系統，還是偏中后臺的職能管理系統，都必須深入到客戶的業務場景里去。不同行業的企業存在業務差異，如果不按行業化去經營，很難真正深入客戶，創造出對應的價值。” 用友再一次面對抉擇，進行了公司自成立以來最大一次組織優化。數十年積淀下來的深厚的行業Know-How經驗和出色的企業經營管理底蘊的給了用友強大底氣，這也體現了用友要做難而正確、作為軟件板塊絕對龍頭的一個“領先者”的責任與擔當，以及必勝和持續產業引領的決心，目標只有一個：踏踏實實服務客戶，成就客戶數智商業創新價值。 以“行業化方案，場景化應用”的框架，提供財務、供應鏈、人力資源、項目、資產等行業深化應用系統與服務，使能企業實現業務協同、業財業管融合的運營與管理創新，為客戶創造數智時代的新價值。截止目前，近50%的百強藥企攜手用友建設數智化能力；超70%中國制造業 500 強企業的數智化系統由用友承建；近65%的央企選擇用友作為數字化合作伙伴，其中一級央企之中已有70家已與用友建立集團級合作關系，覆蓋率接近74%。 不是所有企業敢于突破和改變，更不是所有企業敢于進行行業化變革，尤其是軟件企業。在當前全球經濟格局下，細分行業的深耕已成為國際及國內科技企業的發展策略，行業化經營成為了越來越多企業服務廠商的共同選擇。 1.63億元簽約海油工程，2585萬元簽約云南省康旅控股集團，1380萬元簽約陜西榆林能源集團…一份又一份的合同訂單，是一家又一家客戶的肯定，通過數智化轉型實現更高經營績效、更可持續發展，印證了用友一次又一次抉擇，一步又一步砥礪前行是正確的。 凱歌而行，不以山海為遠；乘勢而上，不以日月為限。回望過往的奮斗，眺望前方的奮進，用友與眾多領先企業，共創輝煌。
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