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            空間家轷震宇:重度垂直才是企業(yè)級服務(wù)的真正風(fēng)口

            作者:habao 來源: 日期:2017-11-28 11:58:32 人氣: 標(biāo)簽:空間家企業(yè)服務(wù)

              并列為有望成為下一個獨角獸的2B企業(yè)。對此,空間家的創(chuàng)始人轷震宇也分享了對企業(yè)級服務(wù)市場的看法。轷震宇說,他是70后,生在一個最好的時代,幾乎了所有改變世界、改變生活的科技公司的誕生與成長,1970年代的個人電腦,催生了蘋果,1980年代的網(wǎng)絡(luò)世界,催生了思科,1990年代的互聯(lián)網(wǎng),催生了谷歌、亞馬遜,2000年后的社交,催生了Facebook和Twitter。他表示,與傳統(tǒng)公司相比,這些科技公司,其實經(jīng)歷了B2B、B2C、C2C的過程,F(xiàn)acebook作為一家超級獨角獸公司,估值已經(jīng)超過3000億

              在C2C領(lǐng)域走到極致后,其實也會倒逼市場,開始向B2B領(lǐng)域回流,特別是重度垂直領(lǐng)域。為什么會這樣呢?這是基于兩個判斷。首先,從消費本身來看,不論多么繁榮的C2C,其基礎(chǔ)依然會是實業(yè),當(dāng)針對個人的消費不斷升級時,必然要求B端不斷升級,才能夠配合C端的發(fā)展。

              其次,從生產(chǎn)本身來看,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的反復(fù)擠壓,一些舊的、不合時宜的東西正在被慢慢打破甚至淘汰,還留存下來的,是準備與互聯(lián)網(wǎng)共舞的企業(yè),他們實質(zhì)上也做好了準備,說“實業(yè)已經(jīng)到了觸底反彈的時刻”并不夸張。

              當(dāng)說實業(yè)已經(jīng)觸底反彈時,應(yīng)意識到,這時的實業(yè),已經(jīng)不是傳統(tǒng)上“陳舊的實業(yè)”了,而是涅槃之后,“的實業(yè)”。他們與之前的實業(yè),開始有了質(zhì)的變化。

              有人認為,這種質(zhì)的變化,是互聯(lián)網(wǎng)給予的。誠然,互聯(lián)網(wǎng)思維會從根本上改變企業(yè)的運行思,但企業(yè)存活的本質(zhì)并不是互聯(lián)網(wǎng)。

              轷震宇認為,互聯(lián)網(wǎng)只是工具,而非商業(yè)的本質(zhì)。我們看到互聯(lián)網(wǎng)以“簡單、便捷”對C端進行了,傳統(tǒng)業(yè)態(tài)幾乎被重構(gòu),但是在2B領(lǐng)域,企業(yè)面臨的是更復(fù)雜的交易,如果只是簡單地把原來在線下進行的交易搬到線上,聚合了需求,而沒有真正從產(chǎn)業(yè)鏈上進行調(diào)整,這種,都是浮在虛處的。這從2015年以來大規(guī)模倒閉的O2O企業(yè)可見一斑。真正有機會的公司,是能夠在去除互聯(lián)網(wǎng)后,還留下商業(yè)核心價值的公司。

              他以空間家所在的企業(yè)選址領(lǐng)域為例,從2014年起,陸續(xù)有一些創(chuàng)業(yè)者進入這個領(lǐng)域,有些公司看起來也取得了不錯的市場反饋。但通過與一線用戶的交流,包括空間家積累的大量數(shù)據(jù)都顯示,僅僅搭建一個平臺,將原本在線下完成的交易,搬到線上,貌似解決了信息不對稱的問題,但其背后的復(fù)雜交易,包括帶看、財務(wù)、法務(wù)、合同、租后服務(wù)等一系列只能靠線下完成的業(yè)務(wù),并沒有被真正解決。

              2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性,并不簡單體現(xiàn)在能否獲取信息,而是在獲取信息之后能否提供將信息變成交易的能力。這其實是一種在重度垂直領(lǐng)域?qū)?fù)雜交易的處理能力,一旦你搭建起來這樣的一套系統(tǒng),就能憑此建立護城河,將對手拒之門外。

              企業(yè)級服務(wù)市場剛剛興起,各個細分賽道上的企業(yè)都在瘋狂發(fā)展,但真正擁有“護城河”的企業(yè)尚未出現(xiàn)。在成熟的C端消費市場,順豐、京東和鏈家都在各自領(lǐng)域里建立了“護城河”,他們未來的發(fā)展會十分。鏈家是我一直觀察的對象,近期,鏈家“融資60億,市場估值330億”,融資信息公布后,很多人關(guān)注鏈家,認為他通過互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)了收入和利潤的增長。但仔細看鏈家模式,首先其發(fā)展是基于線下團隊強大的覆蓋能力和服務(wù)能力;其次是根據(jù)業(yè)務(wù)積累的海量數(shù)據(jù),給客戶提供了更精準的解決方案。不僅如此,鏈家還積極布局房后市場,打造基于移動端的以房產(chǎn)交易為中心的生活服務(wù)平臺,特別是開拓金融服務(wù)業(yè)務(wù),推出掌上理財APP,由一家以房屋交易為核心的公司,順利轉(zhuǎn)型為一家以金融資產(chǎn)管理為核心的公司,收入和利潤才得到進一步的攀升,并具有了更大的想象空間。

              轷震宇說,空間家與鏈家有高度的相似性,我們一個服務(wù)于消費者找家,一個服務(wù)于企業(yè)找家,所以,我們說“企業(yè)找家,就上空間家”。我們給市場注入了一個非常美好的“市夢率”,但我們也清晰的認識到,如何快速建立基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)選址能力,提升空間家線下團隊的覆蓋能力和交易能力,是我們短期需要建立的核心競爭力。如何真正才能成為這個賽道的獨角獸? Be Bent To Do!

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