并列為有望成為下一個獨角獸的2B企業。對此，空間家的創始人轷震宇也分享了對企業級服務市場的看法。轷震宇說，他是70后，生在一個最好的時代，幾乎了所有改變世界、改變生活的科技公司的誕生與成長，1970年代的個人電腦，催生了蘋果，1980年代的網絡世界，催生了思科，1990年代的互聯網，催生了谷歌、亞馬遜，2000年后的社交，催生了Facebook和Twitter。他表示，與傳統公司相比，這些科技公司，其實經歷了B2B、B2C、C2C的過程，Facebook作為一家超級獨角獸公司，估值已經超過3000億 在C2C領域走到極致后，其實也會倒逼市場，開始向B2B領域回流，特別是重度垂直領域。為什么會這樣呢?這是基于兩個判斷。首先，從消費本身來看，不論多么繁榮的C2C，其基礎依然會是實業，當針對個人的消費不斷升級時，必然要求B端不斷升級，才能夠配合C端的發展。 其次，從生產本身來看，經過互聯網的反復擠壓，一些舊的、不合時宜的東西正在被慢慢打破甚至淘汰，還留存下來的，是準備與互聯網共舞的企業，他們實質上也做好了準備，說“實業已經到了觸底反彈的時刻”并不夸張。 當說實業已經觸底反彈時，應意識到，這時的實業，已經不是傳統上“陳舊的實業”了，而是涅槃之后，“的實業”。他們與之前的實業，開始有了質的變化。 有人認為，這種質的變化，是互聯網給予的。誠然，互聯網思維會從根本上改變企業的運行思，但企業存活的本質并不是互聯網。 轷震宇認為，互聯網只是工具，而非商業的本質。我們看到互聯網以“簡單、便捷”對C端進行了，傳統業態幾乎被重構，但是在2B領域，企業面臨的是更復雜的交易，如果只是簡單地把原來在線下進行的交易搬到線上，聚合了需求，而沒有真正從產業鏈上進行調整，這種，都是浮在虛處的。這從2015年以來大規模倒閉的O2O企業可見一斑。真正有機會的公司，是能夠在去除互聯網后，還留下商業核心價值的公司。 他以空間家所在的企業選址領域為例，從2014年起，陸續有一些創業者進入這個領域，有些公司看起來也取得了不錯的市場反饋。但通過與一線用戶的交流，包括空間家積累的大量數據都顯示，僅僅搭建一個平臺，將原本在線下完成的交易，搬到線上，貌似解決了信息不對稱的問題，但其背后的復雜交易，包括帶看、財務、法務、合同、租后服務等一系列只能靠線下完成的業務，并沒有被真正解決。 2B業務的復雜性，并不簡單體現在能否獲取信息，而是在獲取信息之后能否提供將信息變成交易的能力。這其實是一種在重度垂直領域對復雜交易的處理能力，一旦你搭建起來這樣的一套系統，就能憑此建立護城河，將對手拒之門外。 企業級服務市場剛剛興起，各個細分賽道上的企業都在瘋狂發展，但真正擁有“護城河”的企業尚未出現。在成熟的C端消費市場，順豐、京東和鏈家都在各自領域里建立了“護城河”，他們未來的發展會十分。鏈家是我一直觀察的對象，近期，鏈家“融資60億，市場估值330億”，融資信息公布后，很多人關注鏈家，認為他通過互聯網工具實現了收入和利潤的增長。但仔細看鏈家模式，首先其發展是基于線下團隊強大的覆蓋能力和服務能力;其次是根據業務積累的海量數據，給客戶提供了更精準的解決方案。不僅如此，鏈家還積極布局房后市場，打造基于移動端的以房產交易為中心的生活服務平臺，特別是開拓金融服務業務，推出掌上理財APP，由一家以房屋交易為核心的公司，順利轉型為一家以金融資產管理為核心的公司，收入和利潤才得到進一步的攀升，并具有了更大的想象空間。 轷震宇說，空間家與鏈家有高度的相似性，我們一個服務于消費者找家，一個服務于企業找家，所以，我們說“企業找家，就上空間家”。我們給市場注入了一個非常美好的“市夢率”，但我們也清晰的認識到，如何快速建立基于大數據驅動的企業選址能力，提升空間家線下團隊的覆蓋能力和交易能力，是我們短期需要建立的核心競爭力。如何真正才能成為這個賽道的獨角獸? Be Bent To Do! 推薦：
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