發(fā)布時間:2016年09月23日10:22 如果從我國正式連入國際互聯(lián)網的時間來計算，中國互聯(lián)網大概只發(fā)展了二十年。但這短短的二十年，中國互聯(lián)網發(fā)展迅速，近年已有超歐追美的趨勢。如果單純從網民人數和聯(lián)網區(qū)域上比較，中國互聯(lián)網已是全球第一大網。隨著網民人數的激增和互聯(lián)網的發(fā)達，我國互聯(lián)網企業(yè)也呈現(xiàn)出一派繁榮之景象，以百度、阿里巴巴、騰訊為代表的互聯(lián)網巨頭基本上壟斷了中國互聯(lián)網的三大行業(yè)(收索引擎、電商、社交)，而這三大巨頭并不掌握在中國企業(yè)家手里，更多的股份卻在日本、美國的大資本家手中。事實上，中國絕大多數的大型互聯(lián)網企業(yè)都是外國資本家控股，80%以上的行業(yè)都被外資壟斷。中國經濟和互聯(lián)網發(fā)展的紅利就是這樣被外國竊取的。 在這樣的背景下，高志華創(chuàng)建了易商通環(huán)球控股集團(以下簡稱易商通)，堅持以“大愛無疆、實干興邦”為使命，以“本地化電商”為服務理念，致力于為全國中小微企業(yè)提供一個共享的互聯(lián)網電商綜合服務平臺，聯(lián)合全國小微企業(yè)“抱團取暖”，實現(xiàn)線上線下輕松創(chuàng)業(yè)。易商通全部是國內資本控股，未來也不會吸納外資，以防紅利被外國竊取。高志華就是要打造真正屬于中國的互聯(lián)網品牌，在他的領導下，易商通成為互聯(lián)網的一匹“黑馬”，短短兩年間一躍成為中國電商的前十強。 2016年8月24日，科技文摘報記者有幸專訪了這位“專心創(chuàng)建本地化電商，一心打造民族互聯(lián)網平臺”的軍人企業(yè)家，帶你近距離感受他的人格魅力，聆聽他對互聯(lián)網的心聲。
電商發(fā)展劣跡斑斑破壞中國商業(yè)生態(tài) 軍人出身的高志華待人十分謙和，采訪持續(xù)了兩個多小時，他始終保持坐姿端正，彰顯出軍人的氣質。只見他容光煥發(fā)，講起話來聲音沉穩(wěn)有力。對于我國互聯(lián)網發(fā)展存在的一系列問題，以及電子商務到處充斥著假冒偽劣、低價打壓實體經濟、逃稅漏稅等現(xiàn)象，他感到痛心疾首，很早便下決心改變這一現(xiàn)狀，振興中國的互聯(lián)網經濟，創(chuàng)建真正屬于中國人自己控股的民族互聯(lián)網品牌。他提出“+互聯(lián)網”概念，呼吁人們要用好“互聯(lián)網”這件工具，而不要被互聯(lián)網所控制。 “先發(fā)展，后管理”的理念和規(guī)制路徑，造就了中國現(xiàn)在的互聯(lián)網時代。因為互聯(lián)網發(fā)展的首要前提是：有人使用，有人上網。先有了龐大基數的網民，中國互聯(lián)網才能發(fā)展起來。 “近年來，我發(fā)現(xiàn)很多的實體商店一個個倒閉了，說是受互聯(lián)網的影響，受電商的影響。心中便產生一個疑問：電商有這么厲害么?于是我開始研究互聯(lián)網和電商。”高志華說。 “中國的互聯(lián)網沒有經濟學家的參與，沒有經濟學的研究，它是在全社會共同參與下瘋狂成長起來的，沒有得到有效監(jiān)管與調控。”高志華說，“互聯(lián)網誠信問題嚴重，現(xiàn)在流行的是騙你沒商量，網絡關了，人找不到了。互聯(lián)網給中國經濟和社會帶來了極大的破壞。大多數互聯(lián)網企業(yè)老板心態(tài)出問題了，很多人都想著怎么顛覆。互聯(lián)網最流行的詞是顛覆，互聯(lián)網巨頭企業(yè)剛把一個項目推出，馬上另一個項目把它顛覆，這樣一味地玩顛覆，炒概念，卻沒給社會經濟帶來多少利好，還耗費大量人力和財力。我們互聯(lián)網公眾平臺沒有社會責任感，比如百度，哪些東西可以發(fā)布，哪些不可以發(fā)布，應該得到監(jiān)管和控制。然而百度上面很多內容都是胡說八道，都是虛假宣傳的信息，這些信息又通過互聯(lián)網的傳播泛濫成災。作為大型的互聯(lián)網平臺，廣大群眾信任你，你就要對得起他們的信任，擔得起這個責任。” 此外，高志華對歐美國家，還有新加坡、韓國等亞洲國家的電子商務做了一些調研，發(fā)現(xiàn)這些國家的電商沒有發(fā)展的那么快，對實體經濟的影響也沒有那么大。 這是為什么呢?于是高志華進一步調查、研究。最后他發(fā)現(xiàn)，這些國家的電商是受法律控制的，也就是說政府在宏觀調控著電商的發(fā)展。 “在歐美國家，可以有電子商務，可以有網上購物，但是有個非常明確的法律規(guī)定：網上購物不可以惡性競爭，線上線下同質同價。一件商品無論是在實體店還是在網上出售，其價格都是統(tǒng)一的，網上不可以半價。居民在網上購物要另外加物流費和快遞費。” “而中國的電子商務發(fā)展非常快，其速度應該是世界之最。因為網上購物就是便宜，還包郵，當然更多人圖便宜愿意去網上買東西。以淘寶、京東為首的電商企業(yè)以競價的方法作為商業(yè)品牌，誰便宜賣誰的，這行為嚴重打壓實體經濟，破壞中國的商業(yè)生態(tài)。網上的商戶不需要辦營業(yè)執(zhí)照，早期的淘寶商戶幾乎都是逃稅的，那么我們實體店是要提供就業(yè)的，是要合法納稅的，導致了哪怕是同質同價也沒法和網上競爭，這就是對商業(yè)生態(tài)的破壞。” 如今物流業(yè)十分繁榮，高志華說這是電子商務人為地制造物流業(yè)的虛假繁榮。“其實物流已經嚴重地過剩，只是人為地制造物流配送。” 談及電商到處充斥著假冒偽劣產品，高志華以淘寶為例，說：“淘寶相當于建造了一個格斗場，所有的賣家都在上面拼，誰死掉誰活該。網上賣家為了包郵要承擔物流成本，再加上商品價格要比實體店便宜，這樣就沒有盈利空間了。為了盈利，很多賣家開始做代理，想方設法壓縮產品成本，以打壓同行。而被打壓的其他賣家會想更絕的辦法壓縮成本，從開始代理品牌產品，因為后來不賺錢了便開始想歪門邪道，要仿冒造假，比如茅臺代理商就開始仿冒假茅臺。所以淘寶說不好聽點就是在逼良為娼，因為大家拼到最后只能假冒偽劣才能存活下去。還有一些賣家甚至研究法律監(jiān)管的漏洞，想方設法把對手干掉。” 網上賣家造假是一個連鎖反應，給我們商業(yè)的生存環(huán)境造成極大破壞。“我經過調研發(fā)現(xiàn)：電子商務首先把實體商業(yè)搞得很難受，活不下去;其次把工廠搞得瀕臨崩潰，喪失了品牌效應和大批高黏度的用戶。” “+互聯(lián)網”讓互聯(lián)網為自己服務 調研完畢，高志華深知中國互聯(lián)網和電子商務的發(fā)展已經闖進了一條畸形的發(fā)展道路，如果再不及時調整，后果將很嚴重。 “為什么互聯(lián)網能夠一家獨大，因為有一定的門檻，不是任何企業(yè)都能夠進入互聯(lián)網。我們每個企業(yè)就相當于私家車一樣，要想開車就要修路，企業(yè)要想進入互聯(lián)網，就要建設網站，網站建好后還要運營和維護，成本太高，很多企業(yè)都負擔不起。”高志華說，“因此國家要構建互聯(lián)網的金融平臺，類似于建國家電網、寬帶網，國家電網可以讓每個人都能用上電，寬帶網可以讓每個人都能上網，而互聯(lián)網金融平臺可以幫助企業(yè)進入互聯(lián)網。但我呼吁了一年多，講我的研究成果，卻沒有得到國家相關部門的重視。” 是知難而退還是勇往直前?高志華深知自己是一名軍人，軍人就要知難而進，勇往直前。 得不到國家的支持，他就自己動手去做，建立了易商通這個電子商務平臺，能為所有的中國中小企業(yè)來提供它們共享的電商服務平臺。 易商通涉足互聯(lián)網行業(yè)之初就帶有強烈使命感，要用實際行動引領中國實體經濟+互聯(lián)網，改變互聯(lián)網巨頭顛覆實體經濟的態(tài)勢，明確提出了打造民族互聯(lián)網企業(yè)的概念，拒絕外資控股、參股，全部采用中國雇員，樹立了民族電商新典范。 在高志華董事長帶領易商通大踏步地向前發(fā)展時，2015年李克強總理在兩會期間的政府工作報告中提出“互聯(lián)網+”行動計劃，于是“互聯(lián)網+”成為互聯(lián)網行業(yè)最為熱門的名詞。“互聯(lián)網+”徹底取代了互聯(lián)網思維，成為了各個領域各個行業(yè)的口頭禪。 什么是互聯(lián)網+?現(xiàn)在很多人的共識是，所謂的互聯(lián)網+就是互聯(lián)網平臺上加上一個傳統(tǒng)行業(yè)，相當于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網金融，由于與互聯(lián)網的相結合，誕生出了很多普通用戶觸手可及的理財投資產品，比如余額寶、理財通以及p2p投融資產品等。 高志華認為“互聯(lián)網+”的說法是錯誤的，他說：“互聯(lián)網就是個工具，讓我們各行各業(yè)加在互聯(lián)網后面，我們怎么加?所以我提出“+互聯(lián)網”，讓互聯(lián)網為自己服務，讓人們使用好互聯(lián)網這個工具，用來獲取信息，用來搜集數據，用來網上進行交易，等等。” 雖然高志華提出的“+互聯(lián)網”觀念更準確，更契合實際，但這些改變不了現(xiàn)實。“現(xiàn)實就是服務對象一個一個跟阿里、騰訊簽約了，我們一步步退出去。” 在高志華董事長的帶領下，易商通開始轉型，從運營商改成O2O的服務商，一心服務于全國中小企業(yè)，更注重于服務小微企業(yè)。目前易商通已孵化形成五個“+互聯(lián)網”企業(yè)，并與北京科技職業(yè)學院實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合設立電商培訓學院，累計培訓了5000多名電商小微企業(yè)，為小微企業(yè)經營提供一站式服務指導。小微企業(yè)不知道干什么，公司提供滿足不同層次小微企業(yè)需求的產品、項目;小微企業(yè)不知道怎么干，易商通提供公益免費的培訓;小微企業(yè)資金匱乏，易商通聯(lián)合加盟平臺的小微企業(yè)“抱團取暖”眾籌解決。
于是我們看到，易商通成為互聯(lián)網領域的一批“黑馬”，短短兩年的時間一躍而成為中國電商的前十強。 “本地化電商”概念崛起創(chuàng)建功能強大的電商平臺 當記者問及易商通為什么能在短短的兩年時間成為中國電商的前十強時，高志華董事長說：“因為我們迅速轉型，從運營商轉為服務商，并且堅持用開放、包容、共享、共贏的經營理念，引領互聯(lián)網分享經濟時代，整合倉儲物流、生產制造、商業(yè)貿易、第三方支付、金融工具和專業(yè)服務等線上線下資源，打造了一個能為中小微企業(yè)共享的、網絡與實體經濟有機融合的系統(tǒng)，提供了一站式、多元化、方便快捷的線上線下一體化的專業(yè)服務平臺。” 高志華提出了本地化電商的概念，他說中國有三大類電商，第一類電商是以淘寶為主要代表的全國供應店;第二類電商是以京東、天貓為主要代表的區(qū)域供應店;第三類電商是本地供應店，而易商通定位的就是第三類電商。“易商通不是運營商，而是服務商，在2013年正式提出了支持本地人做本地電商，把稅收收到本地政府。” 那么本地化電商具體是什么概念呢? 本地化電商采用的是O2O模式，具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ饕菫楸镜氐膶嶓w店服務，具備四大優(yōu)勢：1.更容易建立信任度和滿足售后需求;2.本地化經營更容易彌補物流短板;3.更容易幫助實體店了解和滿足消費者需求;4.售后服務時效性更強。 “易商通不是自己來做電商，而是要打造一個電商平臺，任何一個地面商場進入我們易商通平臺，它就可以具備線上線下交易一體化的這么一個目標，也就是說我們是延伸我們中國傳統(tǒng)商業(yè)網點的，應該說產業(yè)鏈，讓它既具備面對面購物的功能，也具備網上購物功能。”高志華說，“將來如果說國家把稅收問題給予明確，那么中國的電子商務應該說也是線上線下交易一體化。據我了解，現(xiàn)在我們電商企業(yè)兩個問題都和稅收是有關的，一個價格便宜。淘寶現(xiàn)在做這么大，稅收是多少，給國家貢獻了多少稅收?我覺得這方面是不明朗的，嚴格意義上講可能稅收是空白的。最初的淘寶賣家都是沒有經營許可證，不用繳稅的。” 易商通非常注重本地化電商，將電子商務和實體店聯(lián)合，線上線下交易一體化，那就是一網打盡。“我認為消費者最終還是因為需要才去購買，至于到網上買還是到實體店去買，現(xiàn)在大家可能只能選擇網店或者實體店，未來網店、實體店就是一體化，你選擇了網店，它也是由實體店發(fā)貨，你選擇實體店，那更不用說，那是傳統(tǒng)的購物，所以它的成本并沒有增加。我們易商通就是要整合資源，比如說未來你的服務空間不夠，你勢必會帶來網縮等問題，每家都要給自己預留空間，對國家來說也是一個資源的浪費。所以易商通考慮的不僅僅是一個目前經濟層面，還考慮到未來的服務的質量問題。” 為此，早在2013年易商通便打造了一個功能強大的電子商務平臺，也就是網絡平臺。“任何一家企業(yè)進入這個平臺，我們都是共享的。因為易商通是專業(yè)做平臺服務的，所以我們就會比那些小的店商服務更好，功能更強大。” 易商通是一個O2O社區(qū)生活電商，把農村電商和社區(qū)電商點對點互動，互相依存。就是把N多個需要專賣的產品放入平臺，用線上展示、線上宣傳，線上交易，線下配送的方式進行。“易商通不是一個企業(yè)，而是一個平臺，我們的目標就是要保護中國實體經濟不被互聯(lián)網顛覆。” “農村包圍城市”：四大商城的輝煌 易商通主營的是服務平臺，服務對象是各個地區(qū)的愿意做電商的或需要做電商服務的實體企業(yè)。“我們提供電商服務，服務內容主要是建造了四大商城：專賣商城、特賣商城、訂購商城和直供商城。” 高志華介紹說，很多品牌企業(yè)都需要專賣的渠道，它們在全國各地都開了專賣店，但隨著網絡的沖擊，無法承擔這么多專賣店，只能撤銷一部分。“現(xiàn)在我們提供線上交易+線下體驗的服務，我們把所有有需求的產品放在同一家店去專賣，這就是專賣商城。專賣商城主營的是全國專賣的產品，以后會有本地專賣，比如本地豬肉、大米、蔬菜等。那些無法解決長途運輸和保存問題的企業(yè)就必須找本地的專賣渠道。我們做成模板以后，讓各個地方來復制。今年全國專賣已有30個億，未來還會幫助更多品牌企業(yè)解決專賣難題。” “所謂特賣商城，就是快到保質期的食品、飲料，換季的產品，新品促銷，這些會在實體專區(qū)提供特賣服務，通過特賣商城，買家可以在網上下單購買。目前全國16個城市已經開通布局，我們支持做成模板，在全國各地進行復制。我們先從三四線城市下手，贏得眾多消費者以后，再到一線城市，采用的是農村包圍城市的戰(zhàn)略。” 而訂購商城，買家可以在平臺上提前下單訂購，然后商家根據訂單進行生產、出售。 “所謂直供商城，類似于本地天貓、本地京東。京東和天貓有個尷尬的現(xiàn)象，它們和供應商是同床異夢的：品牌廠家不愿把主渠道放在電商，因為如果沒有線下服務就意味著品牌消失。本地代理商在天貓和京東的售賣是一種防御性的策略，只是作為輔助的銷售渠道。比如本地京東就是個二道販子，一次網上購物有八九次轉運，一層一層轉運，人為制造了物流成本，給鐵路、公路等交通帶來了很大的麻煩。”高志華說，“我們的直供商城不存在這些問題，線上線下融合，真正做到產品直供，讓賣家賣得舒心，買家買得放心。” 引領民族新電商發(fā)展的新潮流 據調查，中國的電商企業(yè)有90%以上都是賠錢的，京東做了十幾年，一直處于虧損狀態(tài)。“現(xiàn)在很多電商企業(yè)以為將來可以賺很多很多的錢，前期一進入這個行業(yè)就大量地投放廣告，大量地開始打知名度，投入以后發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)的利潤非常薄，可以說電商現(xiàn)在養(yǎng)活的是物流，把物流企業(yè)做好了。京東實際上是物流企業(yè)，而阿里巴巴是做資本的，并不靠電商賺錢，是用電商搜集大數據的。” “易商通要做真正靠電子商務賺錢的互聯(lián)網企業(yè)，拒絕外資控股、參股，讓互聯(lián)網發(fā)展的紅利真正為中國人所有。”高志華滿懷憧憬地說，“復轉軍人就業(yè)是一大難題。既然我們捍衛(wèi)民族品牌，而復轉軍人又代表著民族精神，我們就成立為復轉軍人服務的電商平臺。2016年8月8日我們易商通在河南許昌正式發(fā)布了復轉軍人的本地化電商，將解決50萬軍人的復轉問題。” 商業(yè)企業(yè)或生態(tài)企業(yè)建造一個互聯(lián)網平臺需要解決很多問題，比如要開發(fā)管理系統(tǒng)，還要設計一個模式，要和互聯(lián)網對接取得許可證，然后要和第三方比如銀聯(lián)、支付寶對接，最后還要有運營人員進行維護和優(yōu)化。“很多企業(yè)沒辦法解決這些問題，那么易商通把這些問題一家解決，提供實體經濟的互聯(lián)網解決方案，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)+互聯(lián)網。” “易商通是個大的平臺，我的想法就是中國有很多好的東西，比如傳統(tǒng)的中醫(yī)藥，有一些很好的高科技的發(fā)明創(chuàng)造，由于我們現(xiàn)在還沒有形成一種好的一種高貴產品的成長機制，靠他們個人的力量，有好東西也賣不出去。易商通這個平臺就給他們提供了機會，我們發(fā)展的思路是兩個方面的統(tǒng)一，第一個方面就是我們要給這些好的產品一個平臺，另外一方面讓進入到易商通平臺的每一個員工要成為受人尊敬的一群人，富有的一群人，我們不能靠一種理念，靠一個文化，讓大家去面對現(xiàn)實生活，我們通過產品的互動，創(chuàng)造更高的經濟價值，同時也給我們員工提供了一個賺錢的平臺和工具。” 在高董的帶領下，易商通用自己的實際行動贏得了政府及新聞媒體的青睞，先后被授予“2014中國改革突出貢獻單位”、“2015中國互聯(lián)網+十大優(yōu)秀案例”、“2015中國改革互聯(lián)網+十大領軍品牌”，2016年更是因為創(chuàng)新消費新業(yè)態(tài)項目，獲得了世界新經濟研究院院長、中國著名經濟學家、消費資本論之父陳瑜教授的親自授牌“消費資本實踐基地”。2016年是易商通高速發(fā)展之年，預計2016年底易商通“O2O專賣商城”銷售額將突破100億元人民幣。 “未來，易商通更將攜手中國50萬家小微企業(yè)共同服務于本地化電商、社區(qū)居家養(yǎng)老、綠色農業(yè)、社區(qū)健康服務等+互聯(lián)網領域，打造民族新電商龍頭企業(yè)。O2O特賣商城、O2O訂購商城和社區(qū)服務系統(tǒng)將在全國2861個縣區(qū)全面推行管理本地化、服務社區(qū)化，實現(xiàn)本地人做本地電商，把稅收留給本地政府的新電商戰(zhàn)略，繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅動理念，以更開放的姿態(tài)融入+互聯(lián)網大潮，為更多的中小微企業(yè)提供信息化和互聯(lián)網解決方案，憑借專業(yè)的技術和運營團隊，通過前瞻的戰(zhàn)略布局以及科學規(guī)范的管理，用三年時間超越京東，進一步將易商通打造成為中國第三代本地化民族電商品牌。” 說這話時，高志華的眼中滿是堅毅與果敢，此刻窗外的天空分外湛藍，陽光與清新的空氣在古色古香的大院里流淌。讓易商通成為群眾有口皆碑的電商品牌，讓中國的民族互聯(lián)網企業(yè)越來越好，是他不斷追逐的夢想，相信在閃亮的“中國夢”下，他的這一夢想為時不會遠。
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