2021年過去一半了。回顧半年以來的樓市，房價、地價雙雙上行，樓市調控加碼的措施也頻頻出臺。總體上看，上半年的房價沒有出現過快上漲，熱點城市的樓市在一系列的措施實行之后開始降溫，市場回歸。后疫情時代也加速了各大房企的數字化轉型，在“存量時代”背景下，全生命周期的數字化轉型是房地產行業發展的突破點。成立十年的房多多深耕SaaS賽道，布局房地產交易行業全領域，本次同花順專家團采訪了房多多董秘李航，帶大家了解房地產交易行業的發展狀況，暢談面對房企數字化轉型浪潮，房多多深耕的SaaS賽道。 房多多成立于2011年，是中國居住服務領域領先的互聯網科技公司。通過搭建SaaS產品和移動互聯網技術，房多多建立了一個的、高效的、可信賴的房地產交易服務平臺，連接和服務房地產開發商、房地產經紀商戶、購房者、賣房者及居住領域的其他服務提供商，主要業務涵蓋新房、二手房和增值服務等房地產交易服務的多個領域。2019年11月1日，房多多成功登陸納斯達克，被譽為“產業互聯網SaaS第一股”。 2、房多多圍繞“一個平臺、三個核心業務”的戰略布局，以的商戶平臺為根基，在新房端加強了平臺分銷的服務與運營效率的提升，聚焦資源服務重點項目，追求毛利的有效增長；在二手房業務方面, 房多多與中原戰略合作的科技新加盟原萃品牌以及專注老舊二手房升級服務的挺好住品牌，均取得了快速發展。 3、這個行業仍處于初級階段，因此我們看到越來越多的互聯網巨頭和開發商加入這個行業，行業競爭不斷加劇。面對外部無序的競爭，房多多始終長期可持續發展的眼光，專注于自身實力的打磨，專注于通過科技和數據為平臺參與方提供高效的數字化SaaS產品。 4、一直以來，房多多積極響應號召，踐行“房住不炒”的國家政策，專注于做好產品、做好服務，為消費者提供優質居住服務，協助營造健康有序的房地產市場秩序。 5、未來三到五年，房多多希望能在新房、二手房領域服務十萬樓盤，讓平臺的百萬商戶做到更多生意，讓千萬家庭居住得更美好，成為萬億規模的數字化房地產交易服務平臺。讓數字化力量，為產業深刻賦能。 董秘李航：房地產交易服務是指房地產經紀人在房產買賣和租賃等活動為客戶提供信息、咨詢、代理或策劃等服務，從而促成交易以賺取傭金的行為。據有關數據統計顯示，2020年中國房地產市場交易額達到23萬億元，是網上零售額的2倍，汽車零售額的5倍，這其中通過經紀人成交的交易額為11.5萬億元，整體滲透率約為50%，預計到2024年通過經紀人成交的交易額將達到19萬億元，年復合增長率為13.5%，房地產交易服務市場是一個萬億級且穩步增長的超級賽道。 同花順專家團：2020年波動反復的疫情對貴公司的主營業務造成了什么影響？公司又是如何應對的呢？ 董秘李航：疫情之前房地產交易高度依賴線下的帶看促成交易，而疫情的爆發使得經紀人無法線下帶看，短期內對交易產生明顯的不利影響。但住房需求是剛需，需求只會隨著疫情延緩而不會消失。因此，隨著國內疫情逐漸得到控制，2020年全年中國房地產市場走出了“一季度冰封、二季度重啟、三季度修復、四季度回暖”的反轉曲線之。同時我們也看到，由于受到疫情的影響，各行各業的數字化轉型步伐明顯加快，當然其中也包括房地產行業。隨著消費者線上購房行為的演變，以及新房渠道費率的日益攀升，房企紛紛通過數字化轉型謀求新發展，營銷環節更是房企數字化轉型的重中之重，開發商對數字化營銷提效降本的需求日益強烈。在這樣的市場下，房多多圍繞“一個平臺、三個核心業務”的戰略布局，以的商戶平臺為根基，在新房端加強了平臺分銷的服務與運營效率的提升，聚焦資源服務重點項目，追求毛利的有效增長；在行業數字化發展方面，房多多不斷迭代、完善開發商端SaaS解決方案——房云SaaS。截至2021年第一季度，已有42家百強開發商與平臺簽約合作，包括碧桂園、萬科、融創、保利、綠地、富力等22家前三十強房企。房云SaaS幫助開發商快速有效實現全場景數字化營銷。在二手房業務方面, 房多多與中原戰略合作的科技新加盟原萃品牌以及專注老舊二手房升級服務的挺好住品牌，均取得了快速發展。 同花順專家團：房地產交易服務行業競爭激流，貝殼的發展十分迅猛，阿里巴巴、京東等各大互聯網公司也齊齊進軍房地產行業，請問公司如何應對這些市場競爭？ 董秘李航：2020年房地產交易服務市場的規模與網上零售市場的規模基本一致，在網上零售領域誕生了阿里巴巴、京東、拼多多三家千億美元市值的公司，而在房地產交易領域僅有貝殼一家百億美元市值的公司，一定程度上說明這個行業仍處于初級階段，因此我們看到越來越多的互聯網巨頭和開發商加入這個行業，行業競爭不斷加劇。面對外部無序的競爭，房多多始終長期可持續發展的眼光，專注于自身實力的打磨，專注于通過科技和數據為平臺參與方提供高效的數字化SaaS產品，發揮在產業互聯網和數字化領域十年的經驗積累，致力于推動房地產交易服務產業數字化發展。 同花順專家團：公司去年宣布與中原集團旗下加盟品牌原萃達成深度戰略合作，請問公司是出于何種考慮？未來雙方基于合作將會有什么市場計劃？ 董秘李航：中原作為國內房產經紀行業的領軍企業，有著40年的行業經驗，房多多創業的是通過科技創新，賦能百萬經紀人簡單做生意。基于房多多與中原的戰略合作，原萃通過科技數據、有效管控和品牌資源三方面，推動科技新加盟業務發展。通過對原萃A+產品群SaaS的不斷升級迭代，對加盟門店提供產品、運營的支持，原萃已成為一個有效協同的資源平臺，并聚集了更多優秀的經紀人在平臺進行交易閉環。此次合作也使得房多多平臺上的優秀商戶得到線上互聯網和線下品牌的全方位賦能。 目前原萃業務以上海為發展中心，截至第一季度，全國合作與加盟門店達565個，覆蓋5086個經紀人，通過持續對科技新加盟模式的驗證，正在實現規模化發展。 陳良宇是誰的兒子 同花順專家團：公開消息稱公司此前面向市場推出了一款面向開發商全場景數字化營銷工具，請問公司是如何看待傳統房企轉型數字化的？這中間房多多是一個怎樣的角色？ 董秘李航：中國房地產行業自1998年房改后經歷了二十余年的高速發展，行業銷售“天花板”逐漸，房地產行業逐漸從“增量時代”進入“存量時代”，從“土地紅利”進入“管理紅利”，因此房企紛紛加速數字化轉型升級，以提升運營效益和凈利潤。根據克而瑞數據，2020年50強房企中約60%的房企數字化投入規模增長，平均年投入達1億元。房企雖然自身在加快數字化轉型，但由于缺少科技基因和自建需要的高成本投入，因此借助外部生態、合作對于房企來說能夠有效降低轉型風險和提升轉型效果。過去十年，房多多專注于為房地產經紀人提供SaaS產品和解決方案，平臺上積累了大量的中小經紀商戶資源。在房地產行業數字化進程全面加速的背景下，房多多通過提供數字化營銷SaaS產品——房云SaaS，打通產業鏈上下游，幫助開發商實現營銷過程中的客戶在線、渠道在線、案場在線和營銷成本在線，真正意義上房地產實現營銷的數字化。未來，房多多也將圍繞房地產上下游全鏈條的場景，積極探索數字化徑，推動房地產交易服務的全鏈數字化。 同花順專家團：近兩年接連出臺一些相關政策提到要管控房價，這可能對房地產行業有一定的影響。作為房地產行業的相關產業鏈中的一環，公司是如何看待這種政策變化？ 董秘李航：自2018年以來，中央提出“因城施策”、“三道紅線”、“貸款集中度”等各類房產調控政策，構建以“穩房價、穩地價、穩預期”為目標的長效調控機制。在此背景下，本輪房地產調控相較于之前的調控，更多的集中于房市出現過熱的城市。因此，本輪調控對中國房地產市場的整體影響較小，根據國家統計局數據，2019年和2020年全國商品房銷售額同比增長6.8%和8.7%，房地產市場持續平穩健康的發展。展望后續政策導向，我們認為政策仍然會以“房住不炒”為主基調，在現有的政策框架下，“因城施策”進一步細節化、補丁化，以部分城市房價、地價的過快上漲。一直以來，房多多積極響應號召，踐行“房住不炒”的國家政策，專注于做好產品、做好服務，為消費者提供優質居住服務，協助營造健康有序的房地產市場秩序。 董秘李航：從2011年公司創業以來，在持續的發展的同時，公司敏銳地關注著行業及市場的變化。隨著房地產行業政策的變化與產業數字化的新趨勢，房多多認識到企業需要進行一次全面升級，從而了“二次創業”。 2021年6月，房多多的企業升級為“讓資產交易更高效，讓用戶體驗更美好”；房多多的企業愿景升級為“服務十萬樓盤、百萬商戶、千萬家庭，成為客戶信賴的萬億級數字化交易平臺”。 新的愿景和傳遞著房多多對行業發展全新的期待。未來，房多多將持續聚焦服務資產端，讓交易的信息更加透明、對稱，堅定不移地夯實科技能力，為包括開發商、經紀人、消費者在內的平臺所有用戶提供更好的產品和服務，打造更優的用戶體驗。 未來三到五年，房多多希望能在新房、二手房領域服務十萬樓盤，讓平臺的百萬商戶做到更多生意，讓千萬家庭居住得更美好，成為萬億規模的數字化房地產交易服務平臺。讓數字化力量，為產業深刻賦能。返回搜狐，查看更多
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