手紋亂 2008到2018十年間，我國保險行業(yè)快速發(fā)展，保費收入實現(xiàn)數(shù)倍增長，其中專業(yè)化保險中介隊伍的不斷發(fā)展壯大功不可沒。 區(qū)別于傳統(tǒng)保險公司，保險中介相當于打造了一家保險產(chǎn)品的超市，以保險公司和銷售為中心向客戶和服務為中心轉變，客戶在保險超市中可以進行比價。更為重要的是，保險中介不同于保險公司自營銷售團隊，于保險公司，評價和對比保險產(chǎn)品，減少信息不對稱。目前海外80%以上的客戶選擇依靠保險中介購買保險產(chǎn)品，而中國這個比例還只有3%，成長空間巨大。 保險中介專業(yè)、的性質(zhì)天然與互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱的相融合，自2012年至2015年，互聯(lián)網(wǎng)保險四年間呈現(xiàn)出20倍的增長速度。通過網(wǎng)絡渠道各種工具進行了解，通過專業(yè)人士進行分析咨詢，最后進行自主判斷與購買，越發(fā)強大的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺正試圖打開保險新世界。 橫空出世的安瀾保正致力于通過不同需求場景下保險內(nèi)容分享+保險黑科技的綜合縱深能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)保險購買服務，作為一家成立于2018年的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，安瀾保聚集于解決用戶接觸、篩選、對比到最終購買合適的保險產(chǎn)品與配套規(guī)劃方案全鏈條中的種種問題，讓用戶“明明白白買保險”是整個團隊努力的方向，所以主要做兩方面的事情：一方面，產(chǎn)品布局方面專注高性價比保險產(chǎn)品;另一方面，為客戶提供線O保險管家服務。 第一，安瀾保團隊多數(shù)來自于金融業(yè)三大支柱行業(yè)券商、銀行、保險，平均從業(yè)年限5年以上，在整個家庭理財規(guī)劃、金融投資版圖中，對于保險業(yè)務理解深度、專業(yè)程度遠超普通三方、傳統(tǒng)保險自營團隊。我國保險經(jīng)紀市場由于起步較晚，缺乏富有保險經(jīng)紀從業(yè)經(jīng)驗的人員，同時由于利潤壓力大，各家保險經(jīng)紀公司往往把精力都放在搶占市場上，忽略了對專業(yè)技術和服務水平的提高。而財富頂端的保險代理例如諾亞財富、中金等1對1服務又具有收費高，覆蓋低的特點，無法滿足新中產(chǎn)需要。而一個高度專業(yè)化的團隊讓安瀾保從一開始就在專業(yè)技術服務乃至整體風控方面具有領先優(yōu)勢。 第二，從免費保險專業(yè)內(nèi)容分享切入，這一點，市面上很多互聯(lián)網(wǎng)保險平臺都有先例，或打造個人IP，或依靠微信內(nèi)容運營，甚至依靠平臺知識付費另辟蹊徑。對于安瀾保而言，投入大、周期長、重運營的社群專業(yè)內(nèi)容分享氛圍打造+全渠道流量布局的入口戰(zhàn)略，雙管齊下，一系列微信課程分享、全套音頻欄目、線下保險知識為客戶購買合適產(chǎn)品做好知識儲備與鋪墊。 第三，依托于線上互聯(lián)網(wǎng)平臺與強大的專業(yè)內(nèi)容分享體系的同時，安瀾保團隊提供線O保險管家服務，全國十個主要大中城市的線下網(wǎng)點布局也是一大服務亮點，已有深圳、上海、杭州、、無錫、廣州、太原、鄭州等地網(wǎng)點，未來還將拓展東莞、南京、寧波等城市。實現(xiàn)從保險售前到理賠全程服務線下覆蓋，解決了互聯(lián)網(wǎng)保險平臺服務無法“落地”的尷尬局面。 第四，安瀾保產(chǎn)品布局線上線下保險產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)。目前主要互聯(lián)網(wǎng)保險平臺注重用戶體驗、產(chǎn)品迭代快，但最大痛點在于很多優(yōu)質(zhì)的線下產(chǎn)品受限于渠道，仍然無法在線上銷售，導致平臺部分產(chǎn)品性價比缺失，但安瀾保線上+線下的雙重基因打破了這一掣肘，真正為用戶匹配性價比高的全市場保險產(chǎn)品。目前從市面上主流保險公司的2000余款產(chǎn)品中，安瀾保嚴格甄選上線款性價比較高的產(chǎn)品，其中具有有代表性的包括多啦A寶重疾險、者1號重疾險、鑫聯(lián)星癌癥醫(yī)療險等。在“優(yōu)選”出保險產(chǎn)品之后，安瀾保還會配套產(chǎn)品，開展專業(yè)保險知識課堂、提供精準售前人工服務，摒棄傳統(tǒng)保險條款的復雜說明，降低客戶購買保險產(chǎn)品理解門檻。 第五，保險黑科技的應用，隨著保險智能化的深入，越來越多的保險公司借助網(wǎng)絡和手機應用程序收集各種相關數(shù)據(jù)，進行更準確的風險評估并定價，從而提供個性化的解決方案，使業(yè)務運營和流程變得更加高效，客戶體驗和滿意度因此得到提升。作為三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的安瀾保為有保險購買需求的新中產(chǎn)提供智能保險規(guī)劃程序，用戶可通過輸入個人、家庭相關數(shù)據(jù)信息，獲得大數(shù)據(jù)模型精準匹配的家庭保險規(guī)劃方案，并享受保險導師1V1專業(yè)答疑，為客戶提供AI+人工的個性化保險咨詢服務。 研究表明，未來服務于新中產(chǎn)的保險中介行業(yè)將呈現(xiàn)出智能化、個性化、便捷化的三大趨勢，作為殺入第三方互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的一匹黑馬，安瀾保期待憑借專業(yè)團隊+保險內(nèi)容沉淀+AI定制化保險咨詢服務+線億中產(chǎn)、一億中產(chǎn)家庭明明白白買保險，別進坑，別踩雷! 本文由來源于財鼎國際(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/) |