手紋亂 2008到2018十年間，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展，保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，其中專(zhuān)業(yè)化保險(xiǎn)中介隊(duì)伍的不斷發(fā)展壯大功不可沒(méi)。 區(qū)別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)中介相當(dāng)于打造了一家保險(xiǎn)產(chǎn)品的超市，以保險(xiǎn)公司和銷(xiāo)售為中心向客戶(hù)和服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變，客戶(hù)在保險(xiǎn)超市中可以進(jìn)行比價(jià)。更為重要的是，保險(xiǎn)中介不同于保險(xiǎn)公司自營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，于保險(xiǎn)公司，評(píng)價(jià)和對(duì)比保險(xiǎn)產(chǎn)品，減少信息不對(duì)稱(chēng)。目前海外80%以上的客戶(hù)選擇依靠保險(xiǎn)中介購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而中國(guó)這個(gè)比例還只有3%，成長(zhǎng)空間巨大。 保險(xiǎn)中介專(zhuān)業(yè)、的性質(zhì)天然與互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱(chēng)的相融合，自2012年至2015年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)四年間呈現(xiàn)出20倍的增長(zhǎng)速度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道各種工具進(jìn)行了解，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行分析咨詢(xún)，最后進(jìn)行自主判斷與購(gòu)買(mǎi)，越發(fā)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)正試圖打開(kāi)保險(xiǎn)新世界。 橫空出世的安瀾保正致力于通過(guò)不同需求場(chǎng)景下保險(xiǎn)內(nèi)容分享+保險(xiǎn)黑科技的綜合縱深能力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，作為一家成立于2018年的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，安瀾保聚集于解決用戶(hù)接觸、篩選、對(duì)比到最終購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品與配套規(guī)劃方案全鏈條中的種種問(wèn)題，讓用戶(hù)“明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)”是整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的方向，所以主要做兩方面的事情：一方面，產(chǎn)品布局方面專(zhuān)注高性?xún)r(jià)比保險(xiǎn)產(chǎn)品;另一方面，為客戶(hù)提供線(xiàn)O保險(xiǎn)管家服務(wù)。 第一，安瀾保團(tuán)隊(duì)多數(shù)來(lái)自于金融業(yè)三大支柱行業(yè)券商、銀行、保險(xiǎn)，平均從業(yè)年限5年以上，在整個(gè)家庭理財(cái)規(guī)劃、金融投資版圖中，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)理解深度、專(zhuān)業(yè)程度遠(yuǎn)超普通三方、傳統(tǒng)保險(xiǎn)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)由于起步較晚，缺乏富有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)由于利潤(rùn)壓力大，各家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司往往把精力都放在搶占市場(chǎng)上，忽略了對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平的提高。而財(cái)富頂端的保險(xiǎn)代理例如諾亞財(cái)富、中金等1對(duì)1服務(wù)又具有收費(fèi)高，覆蓋低的特點(diǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足新中產(chǎn)需要。而一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)讓安瀾保從一開(kāi)始就在專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)乃至整體風(fēng)控方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 第二，從免費(fèi)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容分享切入，這一點(diǎn)，市面上很多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)都有先例，或打造個(gè)人IP，或依靠微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，甚至依靠平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)另辟蹊徑。對(duì)于安瀾保而言，投入大、周期長(zhǎng)、重運(yùn)營(yíng)的社群專(zhuān)業(yè)內(nèi)容分享氛圍打造+全渠道流量布局的入口戰(zhàn)略，雙管齊下，一系列微信課程分享、全套音頻欄目、線(xiàn)下保險(xiǎn)知識(shí)為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)合適產(chǎn)品做好知識(shí)儲(chǔ)備與鋪墊。 第三，依托于線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容分享體系的同時(shí)，安瀾保團(tuán)隊(duì)提供線(xiàn)O保險(xiǎn)管家服務(wù)，全國(guó)十個(gè)主要大中城市的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)布局也是一大服務(wù)亮點(diǎn)，已有深圳、上海、杭州、、無(wú)錫、廣州、太原、鄭州等地網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)還將拓展東莞、南京、寧波等城市。實(shí)現(xiàn)從保險(xiǎn)售前到理賠全程服務(wù)線(xiàn)下覆蓋，解決了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)服務(wù)無(wú)法“落地”的尷尬局面。 第四，安瀾保產(chǎn)品布局線(xiàn)上線(xiàn)下保險(xiǎn)產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)。目前主要互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)注重用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品迭代快，但最大痛點(diǎn)在于很多優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下產(chǎn)品受限于渠道，仍然無(wú)法在線(xiàn)上銷(xiāo)售，導(dǎo)致平臺(tái)部分產(chǎn)品性?xún)r(jià)比缺失，但安瀾保線(xiàn)上+線(xiàn)下的雙重基因打破了這一掣肘，真正為用戶(hù)匹配性?xún)r(jià)比高的全市場(chǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前從市面上主流保險(xiǎn)公司的2000余款產(chǎn)品中，安瀾保嚴(yán)格甄選上線(xiàn)款性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，其中具有有代表性的包括多啦A寶重疾險(xiǎn)、者1號(hào)重疾險(xiǎn)、鑫聯(lián)星癌癥醫(yī)療險(xiǎn)等。在“優(yōu)選”出保險(xiǎn)產(chǎn)品之后，安瀾保還會(huì)配套產(chǎn)品，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)課堂、提供精準(zhǔn)售前人工服務(wù)，摒棄傳統(tǒng)保險(xiǎn)條款的復(fù)雜說(shuō)明，降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品理解門(mén)檻。 第五，保險(xiǎn)黑科技的應(yīng)用，隨著保險(xiǎn)智能化的深入，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司借助網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)應(yīng)用程序收集各種相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行更準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并定價(jià)，從而提供個(gè)性化的解決方案，使業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和流程變得更加高效，客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度因此得到提升。作為三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的安瀾保為有保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求的新中產(chǎn)提供智能保險(xiǎn)規(guī)劃程序，用戶(hù)可通過(guò)輸入個(gè)人、家庭相關(guān)數(shù)據(jù)信息，獲得大數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)匹配的家庭保險(xiǎn)規(guī)劃方案，并享受保險(xiǎn)導(dǎo)師1V1專(zhuān)業(yè)答疑，為客戶(hù)提供AI+人工的個(gè)性化保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)。 研究表明，未來(lái)服務(wù)于新中產(chǎn)的保險(xiǎn)中介行業(yè)將呈現(xiàn)出智能化、個(gè)性化、便捷化的三大趨勢(shì)，作為殺入第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的一匹黑馬，安瀾保期待憑借專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+保險(xiǎn)內(nèi)容沉淀+AI定制化保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)+線(xiàn)億中產(chǎn)、一億中產(chǎn)家庭明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)，別進(jìn)坑，別踩雷! 本文由來(lái)源于財(cái)鼎國(guó)際(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/) |