二十年前，這里還是片波光粼粼的水八仙種植田，零星的飛鳥在連片的水草間投下一閃而過的身影；二十年后，這里綠蔭依舊濃郁，但是枝頭的鳥兒更多了，眺望著林立的高樓，歌唱著這片神奇的土地。 這里就是擁抱的東大門：蘇州工業園區。 這里有一群和園區共同創造奇跡的者：建行人。1994年10月，園區建行嶄新開業；2004年1月，園區建行喬遷湖西；2006年10月蘇州分行喬遷湖西CBD,同時園區建行喬遷湖東CBD。在區域戰略布局中，建行始終走在前面。從第一家把區域型金融機構進駐園區、第一家把分行進駐園區CBD,到第一家把區域型金融機構進駐園區湖東,充分體現了建行扎根園區、服務園區、與園區展的堅定信心和有力行動。 不遺余力支持園區開發建設 作為最早入駐工業園區的金融機構，作為光榮而艱苦的創業者，“建設銀行，建設新天堂”是建行的前輩們用汗水樹立的企業形象。園區開發剛剛起步時，最初碰到的就是動遷問題。1994年6月尚在籌備階段的園區建行在基本業務人員尚未到位的情況下，克服重重困難，在充分調查論證之后，由建行作為牽頭行組織銀團貸款為園區首期20萬平方米動遷住宅工程項目成功籌措7600萬元資金，這是園區第一筆用于啟動資金的銀行貸款。1996年初，園區建行積極爭取總分行政策傾斜，使園區供水、供電、供氣及污水處理4個項目總計達3億元的貸款得到全面落實。園區液化氣供應站一度出現較大資金缺口，工程舉步維艱，為這一重點項目如期竣工，園區建行打破常規，特事特辦，僅用短短幾天時間，就解決了1000多萬元信貸資金，確保了工期。 1998年，園區又一標志性重點工程唯亭互通立交連接段工程正式竣工。該工程在籌集資金階段，建行積極向總行申報，組織資金，2億元項目貸款及時到位。工程施工過程中，支行又始終提供著全方位優質的金融服務，每天派人派車到離支行20公里以外的工程指揮部開展上門服務，有力地保障了工程的順利竣工，獲得多方好評。同年7月，在園區管委會召開該工程總結表彰大會上，時任蘇州財團副總裁了工程指揮部和園區財稅局共同致園區支行的一封熱情洋溢的感謝信，以表彰園區支行對該項重點工程的大力支持。 作為承擔園區開發建設和產業發展重任的主力軍，園區國企始終是該行信貸投放的重點方向。即使在信貸規模緊張的情況下，建行也總是想方設法優先園區重點項目的開發建設。鄰里中心、博覽中心、李公堤、物流產業園、納米城、科技園、時代廣場、斜塘老街等知名商貿、科技、旅游、服務項目均凝結著建行信貸支持的結晶。據近十年統計，園區建行對國有企業投放信貸支持總金額258億元，發放基本建設貸款共126億元。 園區開發以來，建行就對園區房地產市場充滿信心，把握房地產市場脈搏，以區內優質房產公司和主流樓盤的囊括式合作為目標，以土地拍賣、立項競標等為切入平臺，以充足的房開貸為支持，編織完整連續的服務鏈，打響了房地產金融業務品牌，占據區域房地產領域份額第一的優勢，持續實現了與區內優質房產公司、主流樓盤的全面合作。二十年來，園區大大小小的樓盤都有建行人的身影，個貸業務隨著拔地而起的高樓如火如荼展開。 開拓綜合金融用心服務外企 結合區域外向型經濟特點，園區建行鞏固樹立親商意識，主動為進駐的外企提供金融配套服務。錦上添花誠可貴，雪中送炭情更深。1998年初，某韓國著名集團受東南亞金融危機的影響，其主辦行對其信貸需求提出苛刻條件；園區建行時任行長聞訊立即組建營銷小組，著手接納新到任的公司高層向園區建行提出的貸款申請。經過反復的調查研究，與當時的建行漢城辦事處的深入溝通，在確定該集團總部的整體經營情況及信用狀況后，營銷小組最后以雙方共贏的條件制定了量體裁衣的方案。當客戶經理把貸款方案與合作方案送到客戶手中時，客戶感到的是真誠與高效。同年8月與該集團的銀企合作協議的簽字儀式正式舉行，與該集團的全面合作就此拉開了序幕。 2008年金融危機蔓延全球，2009年初，在“談涉外貸款色變”、外企經營陷于低谷的市場背景下，該行把2009年定位為“外企戰略年”，開展新一輪的客戶拜訪和金融支持計劃，一批批成長性好、科技含量高的知名企業與該行建立了深厚的合作關系。據近十年統計，園區建行對外資企業投放信貸支持共計929筆，金額278.85億元，有力地支持了園區外向型經濟發展。 隨著2010年初園區全面進入二次創業新階段，企業集約發展步伐加快，傳統的存貸款業務已無法滿足市場與客戶的需求。由傳統的貸款銀行向綜合金融解決方案服務商轉變勢在必行。園區建行以投行業務、本外幣一體化業務等作為開拓綜合金融服務的重點：投行業務方面，成立投資銀行部，負責投行業務的培訓、推廣、業務創新的分析研究以及為客戶量身定制理財方案提供專業化支持。在信貸資源緊張的情況下，依托投行產品把握先機，通過總行資金池發行企業股票質押信托理財產品，成功辦理股權質押類理財業務等，解決了一批企業的融資需求。在外幣業務方面，跳出傳統的貸款業務框架，充分利用外匯管制形成的國內外價格差，研發出一批適時的創新型產品組合；充分利用駐外分行及與國際大行的良好關系，拓寬國際業務的合作面；利用建行數量眾多的客戶資源，拓展本外幣一體化業務，把建行在園區的市場份額做大做強。不畏困難攻堅試點項目，2013年成功中標蓋茨優霓塔亞太印度區“跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點”項目，支持跨國公司外匯現金的體系化管理。 積極促進中小企業良性發展 在經營好核心企業的基礎上，園區建行還把服務目標向存量核心企業的配套及周邊企業延伸，提升了產品覆蓋和業務覆蓋的廣度和深度。隨著早期500強企業的落戶，園區吸引了大量為其配套的中小企業和民營企業。園區歷來把中小企業的發展視作保增長、保穩定、保民生的重要部分，尤其在2008年金融危機過后，致力于建設中小企業良性發展的生態圈。建行用堅定的和有力的行動，投身到這場經濟戰役中在2009蘇州工業園區第三屆金融論壇銀企融資洽談會上，建行與區域內六家中小企業簽訂了銀企合作協議，協議貸款意向總金額達到了2億元；并與多家公司簽訂了《再協議》，是首批參加再體系中授信額度最高的銀行。視中小企業業務為戰略轉型支柱之一，蘇州建行矢志不渝地耕耘著中小企業的發展沃土。 提升服務層次。蘇州建行是系統內總行引進淡馬錫模式的首家試點分行，按照“專業專注”原則于2007年建立了高效、清晰、簡約的小企業組織管理體系。近年來，蘇州分行以園區支行的小企業中心為前沿陣地，設立了小企業科技金融創新實驗室，著力開展小企業金融產品創新、服務創新的探索與實踐。園區支行小企業中心市場，連同鄉鎮網點，配備專職、專業的高素質客戶經理隊伍，全力打造全面鋪展的服務網。在風險可控的前提下，凸顯靈活性和主動性，著力于優化中小企業貸款流程和手續；深入了解客戶業務需求，傳導國家宏觀政策導向，及早發出風險提示，避免客戶資金風險。全程優質、高效、真誠服務，贏得了的客戶與市場。 創新信貸產品。建行始終將金融產品的創新開發與組合作為服務小企業的有效載體。“速貸通”和“成長之”為數千家企業解決燃眉之急，樹立了優秀的金融服務品牌形象。結合中小企業資金需求“短、小、頻、急”的特點，針對不同需求、資質的中小企業客戶，量身打造適宜的金融產品，設計個性化的融資方案，利用小貸通、速貸通、助科贏等產品和服務，幫助企業拓寬融資渠道。先后與一大批科技創新、成長性好、發展潛力大的中小企業簽訂了戰略協作協議。 拓寬融資渠道。園區建行主動與相關部門加強聯系，將營銷觸角滲透到由部門牽頭管理的相關小企業集群中，進行集約化服務；加強與“第三方”即公司、保險公司的合作，幫助部分因抵押物不足，自身能力不強而難以得到銀行信貸支持的小企業，真正幫助中小企業擺脫融資難的困境。積極探索中小企業直接債務融資渠道創新，2012年為蘇州春興精工股份有限公司和蘇州新同創汽車空調有限公司發行了三年期2.06億元區域集優中小企業集合票據，成為蘇州地區迄今為止發行金額最大的一單中小企業集合票據。 戰略支持城鄉一體化建設 2009年，蘇州被國家發改委列為城鄉一體化發展四個試點城市之一，園區全力推進城鄉一體化發展綜合配套工作。蘇州建行依托強市強縣城鄉一體化城市建設發展契機，制定了政策指導、信貸政策、貸款規模等配套政策：最早與勝浦鎮簽署戰略合作協議，銀政合作新模式；區域內成功辦理第一筆城鄉一體化的創新類貸款。近三年，為唯亭鎮建設發展累計投放貸款13.5億元，是唯亭鎮城鄉一體化貸款第一大合作行；共為婁葑鎮累計提供12億元的授信額度。通過“城鄉合”新農村建設貸款為園區城鄉綜合配套、安置房建設等多個項目提供資金支持，利用“城鄉合”理財產品提供農村個人金融服務和理財投資渠道，推動了園區“三農”工作和鄉鎮經濟的發展。隨著該行城鄉一體化產品的推廣，鄉鎮實現了信用增級，獲得了銀行融資，解決了農村社區建設、農村土地綜合整治、現代農業發展等項目的資金短缺問題。2011年，該行“城鄉合”產品榮膺蘇州工業園區年度最佳創新之產品服務。 本著“立足市場、輻射全區、著眼長遠”的思，以城鄉一體化戰略為契機，建行加快區內中心區域布點進程，在區內主要干線、段、社區，一批精品網點、自助設備次第開發，目前蘇州建行在區內已擁有18個營業網點和170余臺自助設備，還有東沙湖、雙湖灣、中海國際社區等地的設點布局工作已進入流程，形成了全方位服務園區的網點布局。 延伸內容： |