獵云網(wǎng)（文/沈小雪） 在過(guò)去的一年中，我們的深切感受是智能硬件爆發(fā)的元年已至。雖然就目前的發(fā)展情況而言，互聯(lián)依舊是人們的一個(gè)美好暢想，但我們更加好奇，智能硬件的創(chuàng)客們將以何種姿態(tài)立于物聯(lián)網(wǎng)的浪潮之巔。 帶著這樣的疑問(wèn)，獵云網(wǎng)深度對(duì)話諦聽(tīng)科技（注：成都諦聽(tīng)科技有限公司，以下簡(jiǎn)稱諦聽(tīng)科技）掌門人李程。 李程始終堅(jiān)守的私有云軟件小云 開(kāi)門見(jiàn)山，李程告訴獵云網(wǎng)：“我們?cè)谧龅氖率侵悄芗揖�，這在未來(lái)是一個(gè)千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)。智能家居有很多的表現(xiàn)方式，我們認(rèn)為它需要有一個(gè)中心，這個(gè)中心扮演著數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和控制中心的角色。而智能由器是一個(gè)天然的控制中心，是24小時(shí)始終活躍的設(shè)備。我們判斷，這個(gè)中心在智能由器的身上。所以，諦聽(tīng)科技目前所做的便是將智能家居聚焦到智能由器上。” 然而，這種宏觀的思維并非一蹴而就。 李程的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始于9年前，當(dāng)時(shí)他在深圳創(chuàng)業(yè)做芯片研發(fā)。不幸的是，這家公司夭折于2008年的金融危機(jī)。 之后，李程回到成都二次創(chuàng)業(yè)。到了2011年，網(wǎng)盤這個(gè)虛擬存儲(chǔ)的概念剛剛興起，115網(wǎng)盤，酷盤，百度云盤，360網(wǎng)盤，金山網(wǎng)盤等被大批互聯(lián)網(wǎng)用戶所喜愛(ài)。 恰逢此時(shí)，李程拿到了朋友的種子輪投資，并接受了朋友的，當(dāng)時(shí)IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，嘗試做私有云服務(wù)。 就這樣，諦聽(tīng)科技與群輝科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，迅速推出國(guó)內(nèi)首款私有云軟件“小云”。小云的定位是私有云盤，它就像一個(gè)注入了NaaS組件和存儲(chǔ)硬盤的簡(jiǎn)易PC，安裝在由器上就可以完成存儲(chǔ)和交互。用戶以一臺(tái)電腦或固定設(shè)備作為云端，可以遠(yuǎn)程通過(guò)手機(jī)App訪問(wèn)云端。
在那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有智能由器的概念，但私有云產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)。很多用戶會(huì)購(gòu)買私有云存儲(chǔ)的小盒子，和手機(jī)或平板對(duì)接。除了基礎(chǔ)的存儲(chǔ)功能，這種設(shè)備的最大優(yōu)勢(shì)在于安全性，不存在數(shù)據(jù)泄露等隱患。 一個(gè)顯著的例子是iPhone4，iPhone4本身的存儲(chǔ)空間較小，iCloud要付費(fèi)使用，就需要借助于這種性價(jià)比更高的設(shè)備。 但是，這種產(chǎn)品模式在國(guó)內(nèi)卻行不通，國(guó)外的云存儲(chǔ)服務(wù)是收費(fèi)的，用戶才會(huì)去算這個(gè)帳，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是免費(fèi)的，很多網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于數(shù)據(jù)隱私也不是十分在意。李程的私有云盤即便能以低價(jià)在國(guó)外獲取一定的銷量，在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有銷。 Demo產(chǎn)品如意云銷量慘淡，轉(zhuǎn)變思全面進(jìn)軍智能由領(lǐng)域 這個(gè)難點(diǎn)持續(xù)了很久到了，直到智能由器在行業(yè)中漸漸有了雛形。整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了慎重的評(píng)估，認(rèn)為如果把私有云服務(wù)放進(jìn)智能由器，將會(huì)成為一個(gè)很好的賣點(diǎn)。 時(shí)間到了2013年1月，聯(lián)想樂(lè)基金給予諦聽(tīng)科技數(shù)百萬(wàn)元種子輪投資，在代工產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)想的實(shí)力有目共睹，這無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)大的支持。 同年8月8日，諦聽(tīng)科技在召開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式推出第一代產(chǎn)品主打家庭數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的智能由器“如意云”。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，很多投資人和互聯(lián)網(wǎng)大佬找上門來(lái)。這其中就有迅雷的總裁陳浩，他希望在小云App中嵌入迅雷的下載服務(wù)，還提醒李程：“智能由器這個(gè)市場(chǎng)一定是大玩家進(jìn)入的�！� 李程心中也明白，此時(shí)，新興VC的錢也可以拿，但諦聽(tīng)更加需要戰(zhàn)略上的幫助。所以，他欣然接受了迅雷的500萬(wàn)人民幣輪投資。 回憶起如意云，李程坦言，如意云的銷量只有幾萬(wàn)臺(tái)，大部分都是粉絲消化的，被他視為Demo產(chǎn)品。他的本意是想通過(guò)如意云讓了解私有云智能由器的應(yīng)用前景。 而在當(dāng)時(shí)，從各種增值服務(wù)切入的智能由器多了起來(lái)，例如翻墻，過(guò)濾廣告等等。但由器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終究，低端由器盈利微薄，高端由器雖然功能獨(dú)特，且不說(shuō)用戶對(duì)由器的核心還是上網(wǎng)，某些附加功能已經(jīng)為自己樹(shù)立了商業(yè)敵人，阻隔了合作的性，甚至觸及了紅線。 既然上網(wǎng)才是用戶的唯一剛需，何不從網(wǎng)絡(luò)視頻的加速和下載入手呢？可以從兩個(gè)方面來(lái)能：第一，很多用戶不知道在哪里下載超清視頻；第二，用戶不在家時(shí)，家里的由器是空閑的，但這個(gè)時(shí)候如果想要下載視頻則是不方便的。況且電視的屏幕越來(lái)越大，大屏幕對(duì)于帶寬的需求往往非常高，導(dǎo)致在線觀看的體驗(yàn)不佳，用戶對(duì)預(yù)先下載離線觀看的需求會(huì)更強(qiáng)烈。
因此，諦聽(tīng)科技在2014年5月推出的新一代產(chǎn)品newifi 1（此款產(chǎn)品由諦聽(tīng)科技、聯(lián)想、京東智能合作推出，也稱“聯(lián)想云智能由”）則從內(nèi)容下載和視頻加速入手。用戶可以隨時(shí)通過(guò)手機(jī)查看片源并遠(yuǎn)程下載，視頻則自動(dòng)存儲(chǔ)在由器云端。 新一代產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，就獲得了大批粉絲，在線社區(qū)也迅速活躍起來(lái)。 2個(gè)月后，聯(lián)想發(fā)布了旗下全新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)NBD“新板凳”，并揭開(kāi)了其首批創(chuàng)新產(chǎn)品的面紗。newifi 1亦位列其中，這也宣告著諦聽(tīng)科技以全新的姿態(tài)走進(jìn)大眾的視野。 迅雷、聯(lián)想、京東，諦聽(tīng)為何能夠站在巨人的肩膀上？ 先后獲得聯(lián)想和迅雷的戰(zhàn)略投資，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司而言，諦聽(tīng)科技“上位”的十分漂亮，就連李程自己也開(kāi)玩笑地把這比喻為“創(chuàng)業(yè)公司要抱大腿”。 當(dāng)然，所謂抱大腿只是發(fā)展策略的體現(xiàn)，諦聽(tīng)之所以能站在巨人的肩膀上，主要取決于其在技術(shù)上的先人一步。以newifi 1為例，它是業(yè)界首款使用MTK芯片的智能由器，該方案被各家智能由器廠商所選用，成為第一代智能由器的主要方案。 穩(wěn)坐聯(lián)想“新板凳”后，諦聽(tīng)科技又發(fā)布了新產(chǎn)品newifi mini，這是一款入門級(jí)產(chǎn)品，機(jī)身小巧輕便，性價(jià)比較高，因而十分暢銷。 新產(chǎn)品的不斷問(wèn)世的同時(shí)，諦聽(tīng)進(jìn)一步加強(qiáng)了片源內(nèi)容，和搜狐視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻等展開(kāi)緊密合作。
時(shí)隔1年，在2015年6月，諦聽(tīng)科技再獲京東和聯(lián)想數(shù)千萬(wàn)美金的戰(zhàn)略投資。如此看來(lái)，迅雷、聯(lián)想、京東分別在云加速、生產(chǎn)鏈、銷售鏈方面為諦聽(tīng)提供強(qiáng)有力的支持。 的確，對(duì)于巨頭而言，為了避免相互聯(lián)手而被視為是組建戰(zhàn)隊(duì)，扶持中立的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)更加明智。 當(dāng)然，數(shù)千萬(wàn)美金必定不會(huì)唾手可得。在此之前，聯(lián)想和國(guó)內(nèi)所有的智能由器團(tuán)隊(duì)接洽數(shù)次，并且非常傾向于已經(jīng)談過(guò)14次以上的極由了。最后，諦聽(tīng)科技還是以核心團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)能力俘獲了聯(lián)想的芳心。 李程和聯(lián)合創(chuàng)始人黃文哲相識(shí)于一個(gè)技術(shù)社區(qū)，兩個(gè)人都是技術(shù)大牛，互相欣賞，李程到深圳創(chuàng)業(yè)后，兩人便成為好友，之后一同創(chuàng)業(yè)至今。另一位核心創(chuàng)始人則供職于MTK多年，3個(gè)人在公司被稱為技術(shù)“鐵三角”。 另外一方面，諦聽(tīng)始終保持與行業(yè)巨頭的良性合作，其商務(wù)談判能力也讓聯(lián)想頗為賞識(shí)。正如李程所說(shuō)“我們的優(yōu)勢(shì)一是技術(shù)，二是。除了擁有強(qiáng)大的技術(shù)外，性也是決定智能中樞屬性的重要維度�！� 8月，諦聽(tīng)科技新產(chǎn)品newifi 新由2問(wèn)世，號(hào)稱是迄今為止最快的雙核由器，也是諦聽(tīng)配置最高的產(chǎn)品。
在智能硬件爆發(fā)的元年，李程似乎并不為競(jìng)爭(zhēng)或抄襲而擔(dān)心：“我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中走過(guò)無(wú)數(shù)的坑，只有邁過(guò)這些坑，才有可能超越我們�！� 2015年11月，諦聽(tīng)科技正式遞交資料，宣布啟動(dòng)新三板上市計(jì)劃。 這一年，諦聽(tīng)剛剛6歲，背后卻站著強(qiáng)大的股東團(tuán)隊(duì)和合作方，而且已經(jīng)具備了沖擊新三板的實(shí)力，看上去一帆風(fēng)順的諦聽(tīng)科技其實(shí)曾面臨過(guò)無(wú)數(shù)次困境，李程把諦聽(tīng)的成功歸結(jié)為團(tuán)隊(duì)和家人的支持。 在2012年，諦聽(tīng)科技遇到了較大的資金問(wèn)題，李程告訴妻子他想要先賣掉房子，讓公司支撐下去，妻子毫不猶豫的予以支持，兩個(gè)人也就住進(jìn)了出租房，這份李程一直銘記在心。 李程還告訴獵云網(wǎng)：“諦聽(tīng)成立的6年來(lái)，無(wú)論面對(duì)什么困境，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從未有人離開(kāi)。甚至當(dāng)公司發(fā)不出工資的時(shí)候，我們?nèi)ソ桢X渡過(guò)，也不會(huì)拖欠員工。這也是員工對(duì)我們充滿信心，并且能夠快樂(lè)的工作的原因之一。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有新加入的時(shí)候，我們也會(huì)不斷確認(rèn)他是否是因?yàn)橄矚g我們的產(chǎn)品才加入進(jìn)來(lái)。 可以這樣理解，我們是一群發(fā)燒友，聚在一起共同打磨產(chǎn)品。” 關(guān)于團(tuán)隊(duì)，關(guān)于家人，李程的經(jīng)歷深深感染到了筆者。創(chuàng)業(yè)最知足的事不過(guò)如此吧有這樣一幫共同創(chuàng)業(yè)的兄弟，你若不離不棄，我必相依。 推薦： |
