80后玉米哥線年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,他毅然回甘肅老家種玉米。其實(shí)在2005年他大二的時(shí)候,就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過10年的,他的水果玉米種植面積已經(jīng)達(dá)到了上萬畝,銷售城市達(dá)30多個(gè)。他明白,如果想要將摸爬滾打出來的水果玉米模式更好、更快速地復(fù)制到其他農(nóng)業(yè)品類,與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成為必然趨勢(shì)。 “玉米領(lǐng)域這么多年,我們的水果玉米的價(jià)格基本上都沒怎么波動(dòng)過。我們有玉米產(chǎn)業(yè)鏈一整套解決方案,可以復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域里!睏钐忑堈f。 2015年8月,楊天龍成立了新公司,12月份云種養(yǎng)APP上線,以免費(fèi)農(nóng)業(yè)知識(shí)問答切入,在上線之前,獲得了千萬元的融資,估值達(dá)到了1億。 云種養(yǎng)模式并不新鮮,一端連接億萬農(nóng)民,一端連接農(nóng)業(yè)專家的知識(shí)問答模式已經(jīng)有很多。原來的社區(qū)、貼吧、網(wǎng)站不少是這方面的內(nèi)容,近來又有“我會(huì)種”、“農(nóng)技大師”等類似的應(yīng)用出現(xiàn)。 之所以切入這個(gè)領(lǐng)域是基于楊天龍本身對(duì)于玉米這一品類的多年了解,本來想要做一個(gè)玉米領(lǐng)域的知識(shí)問答,但是后來想著做大規(guī)模,就做了云種養(yǎng),種植和養(yǎng)殖都涵蓋的農(nóng)業(yè)知識(shí)問答平臺(tái)。 目前,云種養(yǎng)采用試點(diǎn)模式,在甘肅、、海南、河南、江蘇、湖北進(jìn)行推廣。重點(diǎn)推進(jìn)的是甘肅,,兩位創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)。一是因?yàn)閭(gè)人在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥,二是地方?duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支付。兩個(gè)地方推廣起來比較容易。 農(nóng)民伯伯端,采用1)地推加上2)便捷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引用戶!拔覀儾捎妙愃朴谖⑿诺耐ㄓ嵞J皆O(shè)計(jì)產(chǎn)品,用戶操作起來很方便,而且符合使用習(xí)慣。推廣方面,因?yàn)槲覀冋嬲嬲胍o用戶帶來價(jià)值,所以前期推廣引導(dǎo),后期主要靠口碑!睏钐忑堈f。 專家端,因?yàn)閮晌粍?chuàng)始人都曾是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生,創(chuàng)始人馬瑞強(qiáng)是農(nóng)科院聯(lián)合培養(yǎng)的博士。因此大部分專家都來自機(jī)關(guān)、教學(xué)機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。也有來自企業(yè)端的技術(shù)顧問。當(dāng)專家數(shù)量足夠多的時(shí)候,將會(huì)根據(jù)專家水平分為五個(gè)層級(jí)。為了吸引專家,一方面采取積分勵(lì)制度,專家可以兌換禮物。另一方面,提供給專家和一線農(nóng)民交流的機(jī)會(huì)。 因此,推廣和專家運(yùn)營(yíng)是當(dāng)前的主要成本。關(guān)于未來的盈利模式,楊天龍表示,知識(shí)問答只是一個(gè)入口,未來盈利不在后續(xù)產(chǎn)品銷售賺取差價(jià),而是要將這么多年來玉米從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品上。 1)經(jīng)營(yíng)模式:這考量的是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率以及對(duì)市場(chǎng)供求狀態(tài)的洞察。拿玉米來說,縱觀市場(chǎng),今年該種多少,什么時(shí)候種,種什么品種,賣到哪里都是由經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定的。 楊天龍說,他們有個(gè)合作多年的來自的優(yōu)質(zhì)客戶,之所以合作這么多年,就是因?yàn)樘峁┙o客戶的價(jià)格不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上定價(jià)高而漲錢,反之,客戶也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上價(jià)格低而要求他們產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)。而且每一年種植什么品種,種多少都有市場(chǎng)預(yù)期,所以價(jià)格波動(dòng)與他們關(guān)系不大。 2)分配模式:主要指的是種植端和主體的分配關(guān)系。楊天龍很贊同溫氏集團(tuán)的模式,溫氏集團(tuán)在2015年11月份以7000多自然人持股超過80%的“超常態(tài)”模式在深交所上市。溫氏集團(tuán)之所以遲遲沒上市,很大一部分原因就在于他的股東自然人有多達(dá)7000人,了上市公司股東不能超過200人的。但是更是因?yàn)閯?chuàng)始人想要讓種植端和主體一起致富,“才讓溫氏集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板市值最大的公司,國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)市值最大的上市企業(yè),也是唯一的千億級(jí)別的農(nóng)牧上市公司”。而隨著溫氏集團(tuán)的上市,也使13個(gè)家族、48人成為億萬富翁。 2)國(guó)家雖然對(duì)農(nóng)業(yè)有政策扶持基金,但也存在好鋼沒用在刀刃上的情況,有些好的企業(yè)沒有得到扶持。 4)目前農(nóng)業(yè)存在散小亂的情況,一個(gè)品類多個(gè)品牌,不同品類,不同渠道,造成資源浪費(fèi)和效率低下。比如一個(gè)地方賣蓮藕的和賣獼猴桃的要分別搭建渠道系統(tǒng),實(shí)際上如果公用品牌,公用渠道,將會(huì)大大提升收益,降低成本。 據(jù)楊天龍透露,云種養(yǎng)目前有 70 人左右的團(tuán)隊(duì),自產(chǎn)品 12 月份上線一個(gè)多月來,在全國(guó)地推人員大概有50人左右,注冊(cè)用戶2萬多人,平臺(tái)上合作的專家有1000多人。每天最高的問答條可以達(dá)到500-600條。并且,楊天龍預(yù)計(jì),在2016年中期,專家1萬5千人,注冊(cè)用戶100萬,到2017年年底,注冊(cè)用戶可以達(dá)到2000萬。 與云種養(yǎng)模式類似的有農(nóng)技大師,我會(huì)種,其中我會(huì)種成立于2014年12月份,想要打造農(nóng)業(yè)類的知乎。而農(nóng)技大師力圖走社群線,經(jīng)營(yíng)用戶。從目前情況來看,各家都還沒有顯著優(yōu)勢(shì),未來他們的將是對(duì)農(nóng)業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度把控能力和教育農(nóng)民的耐心與策略。 2017年中央一號(hào)文件(全文)《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性 加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見》
|