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            2020 CKIW專訪英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨: 控品質(zhì)、抓管理、降成本

            作者:habao 來源: 日期:2020-6-27 7:05:41 人氣: 標(biāo)簽:資訊行業(yè)網(wǎng)

              2020年6月22-24日,中國(深圳)針織品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)周暨深圳國際針織品博覽會(huì)(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會(huì)展中心盛大舉辦。

              作為疫情后中國針織行業(yè)的首個(gè)大型展會(huì),2020 CKIW也成為了針織企業(yè)“觀望”疫情后行業(yè)情況的“前哨站”。展會(huì)上, 浙江英其爾針織有限公司在向我們展現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力的同時(shí),浙江英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨也用親身體驗(yàn)告訴我們:“大很難,但展會(huì)上的熱度告訴我們,一切也沒有想象的那么壞!”

              邱增雨:浙江英其爾針織有限公司成立于2003年,至今已經(jīng)有17、8年的歷史,主要生產(chǎn)全品類的襪子產(chǎn)品,包括棉襪、等,樣式方面,男襪、女襪、紳士襪、潮襪,都有在做,品類也比較豐富,中筒襪、短襪、連褲襪、打都有,還有一些特殊原料的襪子也都在做,可以說,產(chǎn)品線非常齊全。

              我們之前以外貿(mào)為主,2016年發(fā)現(xiàn)外貿(mào)價(jià)格、訂單情況越來越落后,利潤比較低,市場(chǎng)不穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)也比較大,加上外貿(mào)對(duì)企業(yè)層次的提升不夠,我們便開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,為國內(nèi)比較大的客戶做貼牌服務(wù)。目前,我們的業(yè)務(wù)比例,外貿(mào)占三分之一,內(nèi)銷貼牌在三分之二左右。

              邱增雨:疫情的影響肯定是有的,比如說今年年初,去年度已經(jīng)簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單,當(dāng)時(shí)還是比較緊張的,畢竟?fàn)砍兜綆装偃f、上千萬的業(yè)務(wù)。一些客戶在溝通后訂單會(huì)暫停,近一個(gè)月內(nèi)一些訂單也陸續(xù)開始動(dòng)起來了。內(nèi)銷的話總體略微好一點(diǎn),但量也是下降的,單款單次的訂單縮小,以前下單五萬的客戶,現(xiàn)在可能只會(huì)下單兩萬。大家都在減少備貨的深度,數(shù)量少、款式多的訂單,感覺起來很忙,但實(shí)際上利潤下降了,對(duì)生產(chǎn)也不利,給我們企業(yè)帶來的影響還是比較大的。

              邱增雨:以前我們主要做線下連鎖,現(xiàn)在也有在和線上好的品牌合作,為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的模式一樣,我覺得,渠道還是要多一點(diǎn),這樣發(fā)展前行的也會(huì)多一些。我們也有看到一些專做外貿(mào)的企業(yè)一下子倒下去了,這也讓我們引以為鑒。

              邱增雨:我們的定位很清楚,就是專業(yè)做貼牌,F(xiàn)在的計(jì)劃就是控品質(zhì)、dvdes-688抓管理、降成本,在品質(zhì)的同時(shí),把成本降下來給客戶,因?yàn)榭蛻粢搽y做,大家共贏才能營造持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間。另外,在前期的開發(fā)上增加投入,讓我們產(chǎn)品的款式、原料、功能等,盡量走在前面,給我們的客戶更大的市場(chǎng)競爭力。

              邱增雨:這是疫情后的首展,當(dāng)初來參加展會(huì)其實(shí)也有過一些擔(dān)心,但一方面,我們國內(nèi)疫情控制的很好,一方面,我們也要考慮復(fù)工復(fù)產(chǎn),總是要向前走的。

              來之前我們其實(shí)有考慮過觀眾會(huì)比較少,但我們參展的主要目的是為了借機(jī)來看看整個(gè)行業(yè)的情況。來了之后發(fā)現(xiàn),除了因?yàn)閱⒂昧诵抡桂^,在道上有點(diǎn)混亂外,其他現(xiàn)場(chǎng)的人氣、觀眾的精準(zhǔn)度、針對(duì)性,都比我想象的好。現(xiàn)場(chǎng)意向客戶很多、命中率也不錯(cuò)。

              2020 CKIW專訪美佳美儂服飾有限公司總經(jīng)理宋佳林:內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

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              2020 CKIW專訪英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨: 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展

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