2020年6月22-24日，中國(深圳)針織品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)周暨深圳國際針織品博覽會(huì)(以下簡稱“2020 CKIW”)在深圳國際會(huì)展中心盛大舉辦。 作為疫情后中國針織行業(yè)的首個(gè)大型展會(huì)，2020 CKIW也成為了針織企業(yè)“觀望”疫情后行業(yè)情況的“前哨站”。展會(huì)上， 浙江英其爾針織有限公司在向我們展現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，浙江英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨也用親身體驗(yàn)告訴我們：“大很難，但展會(huì)上的熱度告訴我們，一切也沒有想象的那么壞!” 邱增雨：浙江英其爾針織有限公司成立于2003年，至今已經(jīng)有17、8年的歷史，主要生產(chǎn)全品類的襪子產(chǎn)品，包括棉襪、等，樣式方面，男襪、女襪、紳士襪、潮襪，都有在做，品類也比較豐富，中筒襪、短襪、連褲襪、打都有，還有一些特殊原料的襪子也都在做，可以說，產(chǎn)品線非常齊全。 我們之前以外貿(mào)為主，2016年發(fā)現(xiàn)外貿(mào)價(jià)格、訂單情況越來越落后，利潤比較低，市場(chǎng)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，加上外貿(mào)對(duì)企業(yè)層次的提升不夠，我們便開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，為國內(nèi)比較大的客戶做貼牌服務(wù)。目前，我們的業(yè)務(wù)比例，外貿(mào)占三分之一，內(nèi)銷貼牌在三分之二左右。 邱增雨：疫情的影響肯定是有的，比如說今年年初，去年度已經(jīng)簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單，當(dāng)時(shí)還是比較緊張的，畢竟?fàn)砍兜綆装偃f、上千萬的業(yè)務(wù)。一些客戶在溝通后訂單會(huì)暫停，近一個(gè)月內(nèi)一些訂單也陸續(xù)開始動(dòng)起來了。內(nèi)銷的話總體略微好一點(diǎn)，但量也是下降的，單款單次的訂單縮小，以前下單五萬的客戶，現(xiàn)在可能只會(huì)下單兩萬。大家都在減少備貨的深度，數(shù)量少、款式多的訂單，感覺起來很忙，但實(shí)際上利潤下降了，對(duì)生產(chǎn)也不利，給我們企業(yè)帶來的影響還是比較大的。 邱增雨：以前我們主要做線下連鎖，現(xiàn)在也有在和線上好的品牌合作，為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的模式一樣，我覺得，渠道還是要多一點(diǎn)，這樣發(fā)展前行的也會(huì)多一些。我們也有看到一些專做外貿(mào)的企業(yè)一下子倒下去了，這也讓我們引以為鑒。 邱增雨：我們的定位很清楚，就是專業(yè)做貼牌�，F(xiàn)在的計(jì)劃就是控品質(zhì)、dvdes-688抓管理、降成本，在品質(zhì)的同時(shí)，把成本降下來給客戶，因?yàn)榭蛻粢搽y做，大家共贏才能營造持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間。另外，在前期的開發(fā)上增加投入，讓我們產(chǎn)品的款式、原料、功能等，盡量走在前面，給我們的客戶更大的市場(chǎng)競爭力。 邱增雨：這是疫情后的首展，當(dāng)初來參加展會(huì)其實(shí)也有過一些擔(dān)心，但一方面，我們國內(nèi)疫情控制的很好，一方面，我們也要考慮復(fù)工復(fù)產(chǎn)，總是要向前走的。 來之前我們其實(shí)有考慮過觀眾會(huì)比較少，但我們參展的主要目的是為了借機(jī)來看看整個(gè)行業(yè)的情況。來了之后發(fā)現(xiàn)，除了因?yàn)閱⒂昧诵抡桂^，在道上有點(diǎn)混亂外，其他現(xiàn)場(chǎng)的人氣、觀眾的精準(zhǔn)度、針對(duì)性，都比我想象的好。現(xiàn)場(chǎng)意向客戶很多、命中率也不錯(cuò)。 2020 CKIW專訪美佳美儂服飾有限公司總經(jīng)理宋佳林：內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn) CKIW深圳針博會(huì)【“戰(zhàn)疫”大咖】馮楚山：疫情改變了消費(fèi)模式，可能會(huì)影響行業(yè)的游戲規(guī)則 2020 CKIW專訪美佳美儂服飾有限公司總經(jīng)理宋佳林：內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn) 2020 CKIW專訪英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨： 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展 時(shí)尚鹽步2020尋找“中國好設(shè)計(jì)”貼身衣物創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽總決賽上演，角逐現(xiàn)場(chǎng)精彩絕倫！ 2020 CKIW專訪英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨： 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展 2020 CKIW專訪美佳美儂服飾有限公司總經(jīng)理宋佳林：內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn) 2020 CKIW專訪美佳美儂服飾有限公司總經(jīng)理宋佳林：內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn) 2020 CKIW專訪英其爾針織有限公司副總經(jīng)理邱增雨： 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展 春節(jié)本是服裝企業(yè)“豐收”的時(shí)候，但受疫情影響，拉夏貝爾、伊芙麗、太平鳥等多家服裝品牌暫停營業(yè)... 流量不等于銷量！實(shí)體店不缺流量，而是如何把握住.....零售的基本邏輯是流量成本。而流量的效率... 任何企業(yè)對(duì)利潤要求和追求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)該就是，不花一分錢廣... 服裝行業(yè)開始進(jìn)入“產(chǎn)品為王”時(shí)代，消費(fèi)從追求品牌向追求性價(jià)比轉(zhuǎn)變，高性價(jià)比的產(chǎn)品需求上升... 為了您的權(quán)益不受侵害，華衣網(wǎng)提醒您在加盟代理服裝服飾品牌時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理服裝服飾品牌的資信度！
|