客戶說“有需要的時(shí)候再聯(lián)系你”，銷售會(huì)怎么應(yīng)對(duì)？這個(gè)問題，沒有具體“情景設(shè)定”，不好回復(fù)，我說一下我的看法，供參考： 1、客戶的真實(shí)需求你已了解，你根據(jù)與客戶的接觸，初步判斷他此時(shí)并沒有需求，那不妨禮貌的回應(yīng)“好的，李總，你需要的時(shí)候，找我就行，這是我的名片（這是我的電話），請(qǐng)惠存�！币源瞬﹤�(gè)好印象。 2、根據(jù)你與客戶的交流，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶是有需求的，那不妨態(tài)度真誠(chéng)的反問一句：“好的，李總，我知道了，魏伶優(yōu)你大概什么時(shí)候有需要呢？我到時(shí)候好提前為您準(zhǔn)備設(shè)備，并且打報(bào)告，給你申請(qǐng)個(gè)好價(jià)格...你也知道現(xiàn)在這個(gè)設(shè)備價(jià)格波動(dòng)很大，擔(dān)心你到時(shí)候來買，價(jià)格漲了... 3、比如你去見采購(gòu)，自家產(chǎn)品還沒介紹完，采購(gòu)就擺擺手，說：“我現(xiàn)在不需要，有需要的時(shí)候聯(lián)系你”，這可以基本判斷，你沒戲了……如何應(yīng)對(duì)呢？這個(gè)時(shí)候，其實(shí)是需要銷售的“勇”來為自己爭(zhēng)取一下（勇是銷售的靈魂），可以淡定地說：“李經(jīng)理，我知道咱們公司暫時(shí)可能不需要這個(gè)設(shè)備，我只是向你宣傳下我們的產(chǎn)品，表明還有我們這一家公司是做**設(shè)備的，我們的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，希望以后能有機(jī)會(huì)合作，還望李經(jīng)理到時(shí)候幫幫忙，支持一下…… 接著你再想辦法要到李經(jīng)理的個(gè)人微信或者電話之類的，通過微信進(jìn)一步跟進(jìn)，當(dāng)你和李經(jīng)理后面處成朋友了，那訂單的事情，包括他們公司要搞定哪些人，你請(qǐng)他幫忙“指”，就好辦多了，同時(shí)人家?guī)土四愕拿�，你也要有重謝。 客戶為什么會(huì)拖延呢？這其中的原因你知道嗎？如果你找不到癥結(jié)所在，你就無(wú)法對(duì)癥下藥，那么這個(gè)單子你就可能做不了！等，也許永遠(yuǎn)沒有結(jié)果。 所以，接下來你應(yīng)該要多與“和你溝通的這位客戶”交流，并且你要想辦法和他處成朋友，當(dāng)你們之間的關(guān)系更近一步了，他就可能會(huì)對(duì)你“說實(shí)話”。 有些銷售朋友拜訪客戶，是從下往上，一層一層往上拜訪，也有一些銷售朋友是從上往下，一層一層往下拜訪，而如果你把項(xiàng)目基層執(zhí)行者搞定了，可是關(guān)鍵人，拍板人你沒接觸，你失單的機(jī)率大得很。 因此，接下來，我你站在一個(gè)高度向下看全局，對(duì)你來說，最容易的突破口在哪里？然后來制定下一步跟進(jìn)計(jì)劃。 比如，你分析后，覺得還是應(yīng)該從“之前和我交流過的這位客戶”入手，那么，你就應(yīng)該要琢磨著再次和他交流，或者去他們公司附近，等著快要下班了，發(fā)短信邀約客戶一起出來吃個(gè)便飯，談下工作。 你沒猜錯(cuò)，客戶多半會(huì)，這很正常，沒有關(guān)系，那你既然大老遠(yuǎn)過來了，總不能人沒見到，白走一趟吧？ 所以，索性就直接去辦公室找客戶，如果辦公室人多，就到會(huì)議室去交流，隨后再擇機(jī)，大膽的問問客戶現(xiàn)在是什么情況？有沒有機(jī)會(huì)？接下來應(yīng)該怎么做？（請(qǐng)他幫幫忙，說個(gè)實(shí)話之類的）。 另外，你可以要到客戶的私人微信或電話，接下來要做好關(guān)系，關(guān)系只要更近一步，他可能就會(huì)“主動(dòng)”指點(diǎn)你，當(dāng)然事成之后，你也要“重謝”他。 你記得邀約一次不成，可以二次、二次不成，三次，只要你不放棄，態(tài)度誠(chéng)懇，你早晚會(huì)摧毀客戶的心理防線。 所以，這個(gè)問題，我認(rèn)為你不能光坐在辦公室里等答案，胡思亂想，如果條件允許，你要走出去，走到客戶那里去，要有些謀劃。的是你的主動(dòng)性+執(zhí)行力+勇氣！（勇，可是銷售的靈魂！） 哪怕最后的最后，你經(jīng)過很多努力，還是被客戶了，這有什么關(guān)系，做銷售不被客戶才是不正常的。 盡最大的努力，做最壞的打算，假如即使這次“失敗”，我相信你也一定會(huì)收獲很多，這是個(gè)人能力歷練，對(duì)你以后做大單極有好處！ 創(chuàng)業(yè)者對(duì)家具代理青睞有加，有不少創(chuàng)業(yè)者都進(jìn)入這項(xiàng)生意中，成為行業(yè)的頂梁柱。那么，在代理品牌家具之前，我們還需要做什么工作呢？感興趣的朋友跟小編一起看看吧！ 品牌家具代理之前要做什么準(zhǔn)備（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)） 對(duì)于從事家具行業(yè)行業(yè)來說，由于經(jīng)營(yíng)的不是品牌店，因此需要一個(gè)好的起名，那么怎么樣能夠給店鋪起一個(gè)好的名字呢？一個(gè)好的名字能夠吸引客戶，同時(shí)也能夠讓店鋪發(fā)展的更加好。 隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，家具已不再是簡(jiǎn)單的使用品了，如今的家具已演變成了美觀的裝飾、家庭的幫手。伴隨著家具對(duì)于家庭生活的影響越來越大，市場(chǎng)上對(duì)于家具的需求量也逐漸增加，很多投資者有… 家具代理行業(yè)隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具加盟項(xiàng)目的選擇和經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)當(dāng)注意很多細(xì)節(jié)，家具加盟企業(yè)五招實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。 受樓市新政以及原材料價(jià)格、人力成本增加等因… 每個(gè)專業(yè)生產(chǎn)定制家具廠家，都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在外面跑市場(chǎng)做調(diào)查選擇優(yōu)良的、有潛力的客戶去招商做自己品牌定制家具加盟�，F(xiàn)在的人們生活水平越來越高，對(duì)于家居的要求也會(huì)增大。 投資建材行業(yè)應(yīng)當(dāng)注意很多細(xì)節(jié)，在經(jīng)營(yíng)上，建材代理品牌要講究創(chuàng)新，建材行業(yè)營(yíng)銷有很多秘訣，接下來我們給大家細(xì)細(xì)闡述一下有關(guān)這方面的情況。 隨著社會(huì)的發(fā)展，蓋房子裝修注重的是品位，建… 目前家居品牌加盟行業(yè)的投資前景十分廣闊，很多投資者在創(chuàng)業(yè)開店時(shí)選擇了開家具加盟店。很多剛剛加入的新手在開店時(shí)，難免會(huì)遇到很多經(jīng)營(yíng)上的困難，實(shí)力個(gè)難題往往就是店鋪裝修方面的問題了… 企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好切都是人的問題！如何培養(yǎng)員工經(jīng)營(yíng)思維？如何改變老板忙亂，員工散漫的現(xiàn)狀？如何制定一套能真正發(fā)揮杠桿效益，讓店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)師都“嗨起來”的薪醐激勵(lì)機(jī)制0？實(shí)股、… 新零售沖擊，流量跨界打劫！傳統(tǒng)引流模式陳舊，終端客流斷崖式下滑！社群成為營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，線下引流蓄客難度加大！不懂社群運(yùn)營(yíng)，千萬(wàn)級(jí)流量白白流失！傳統(tǒng)售危機(jī)四伏如何突破重圍？學(xué)會(huì)新零… 2019年市場(chǎng)20年正增長(zhǎng)后的轉(zhuǎn)折，進(jìn)入慢增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代，企業(yè)如何聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)突圍？ 整裝、拎包入住、精裝房發(fā)展迅猛，阿里入股居然和紅星，居然借殼上市……跨界、新商業(yè)模式層… 現(xiàn)在，整體家具行業(yè)的市場(chǎng)行情正在逐年升溫。對(duì)于想經(jīng)營(yíng)整體家具加盟店創(chuàng)業(yè)的投資者來說，想獲得理想的利潤(rùn)就要把握住整體家具行業(yè)開店方法。在整體家具的產(chǎn)品定價(jià)方面是開店的重點(diǎn)工作。 現(xiàn)如今，定制家具越來越受歡迎，其中衣柜定制在家具行業(yè)里面脫穎而出，它因具備時(shí)尚美觀、實(shí)惠耐用、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者的青睞和追捧，那么大家對(duì)其了解多少？ 在當(dāng)今快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，濟(jì)南全屋家具定制因具有能根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造專屬家具在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者的青睞，吸引了許多消費(fèi)者前來參觀選購(gòu)，那么大家對(duì)其了解多少？ 在選擇濟(jì)南紅橡木家具之前，要對(duì)家具有足夠的了解，以免被黑心廠家。下面春源有家就為大家簡(jiǎn)單介紹下，紅橡木家具的優(yōu)缺點(diǎn)是怎樣的，又該如何選擇。 實(shí)木家具已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭中的一個(gè)重要角色。實(shí)木家具代表著杰出的生活質(zhì)量，越來越多的人喜歡實(shí)木家具。一件好的實(shí)木家具會(huì)隨著歲月的打磨散發(fā)出持續(xù)的木材香味，并且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。 木家具的四大優(yōu)點(diǎn)天然、環(huán)保、健康的實(shí)木家具流露出自然與原始之美。實(shí)木家具之所以長(zhǎng)盛不衰，可以從下面三個(gè)方面來分析：首先，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無(wú)化… 加盟博冠家具最少需要投資107.17萬(wàn)元，如果您想了解博冠家具更詳細(xì)的加盟費(fèi)等信息，請(qǐng)點(diǎn)此查看博冠家具加盟費(fèi)用詳情！ 加盟四合家具最少需要投資59.24萬(wàn)元，如果您想了解四合家具更詳細(xì)的加盟費(fèi)等信息，請(qǐng)點(diǎn)此查看四合家具加盟費(fèi)用詳情！ 加盟宏民家具最少需要投資143.8萬(wàn)元，如果您想了解宏民家具更詳細(xì)的加盟費(fèi)等信息，請(qǐng)點(diǎn)此查看宏民家具加盟費(fèi)用詳情！ 加盟宜嘉家具最少需要投資95.86萬(wàn)元，如果您想了解宜嘉家具更詳細(xì)的加盟費(fèi)等信息，請(qǐng)點(diǎn)此查看宜嘉家具加盟費(fèi)用詳情！ 加盟豪派沙發(fā)最少需要投資84.56萬(wàn)元，如果您想了解豪派沙發(fā)更詳細(xì)的加盟費(fèi)等信息，請(qǐng)點(diǎn)此查看豪派沙發(fā)加盟費(fèi)用詳情！ 關(guān)于怡神成品家具相信大家都不會(huì)對(duì)它陌生吧？怡神成品家具是家具行業(yè)品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和到位的服務(wù)在消費(fèi)者當(dāng)中廣為流傳，一舉成為行業(yè)最受歡迎的品牌之一。很多人在了解了怡神成品家具以… 隨著家具的名聲越來越響，家具加盟的熱度持續(xù)高漲，有不少創(chuàng)業(yè)者開始將目光投向了家具市場(chǎng)，想要加盟其中。但在眾多家家具品牌中，加盟商如何抉擇哪家好？現(xiàn)在為大家推薦一個(gè)時(shí)下備受消費(fèi)者… 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家具正逐漸走進(jìn)我們的生活中。目前家具品牌不計(jì)其數(shù)，面對(duì)這么多加盟品牌許多投資者都無(wú)從下手，更怕選錯(cuò)將投資成本無(wú)法。木言木語(yǔ)家具就是其中備受大家青睞的加… 家具近幾年來發(fā)展的十分不錯(cuò)，需求量不斷的上漲，成為了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者看好的投資項(xiàng)目。南枝紅家具更是在眾多的品牌中脫穎而出，吸引著創(chuàng)業(yè)者的投資目光，那么南枝紅家具好不好？ 現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的家具行業(yè)品牌越來越多，也給創(chuàng)業(yè)投資的人們帶來了無(wú)限的商機(jī)，賢鵬成品家具就是其中之一。自從賢鵬成品家具誕生以后，便收獲了不少消費(fèi)者和投資者的喜愛與關(guān)注。
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