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            待開發(fā)的手機(jī)信用租賃市場(chǎng):行業(yè)壁壘高于認(rèn)知

            作者:habao 來源: 日期:2018-11-18 12:08:17 人氣: 標(biāo)簽:手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)

              章澤天高考成績(jī)

              10月16日,華為Mate20發(fā)布,一部分年輕消費(fèi)者選擇租賃而不是直接購買,通過這種方式獲得手機(jī)一年使用權(quán),每年都能換最新款手機(jī)使用。享換機(jī)CEO王思寶對(duì)記者稱,手機(jī)的信用租賃是一個(gè)消費(fèi)升級(jí),它改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。

              今年4月,信用租機(jī)平臺(tái)“享換機(jī)”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投,挖財(cái)、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投,其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

              加上去年底完成的1.1億元A輪融資,3個(gè)月內(nèi),享換機(jī)已完成累計(jì)近3億元A輪融資,融資額為業(yè)內(nèi)最大。享換機(jī)的此次融資將用于風(fēng)控團(tuán)隊(duì)建設(shè),增值服務(wù)布局,線下服務(wù)優(yōu)化以及品牌推廣等方面。

              今年5月,信用租賃平臺(tái)樂租已獲得中關(guān)村在線千萬級(jí)人民幣戰(zhàn)略投資。本輪融資將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、系統(tǒng)升級(jí)以及市場(chǎng)推廣。

              樂租創(chuàng)立于2015年3月,最初以全押金模式切入租賃市場(chǎng),2016年下半年,開始從全押金轉(zhuǎn)型到信用租(免押金)。

              去年10月,3C數(shù)碼租賃平臺(tái)機(jī)蜜獲得了由預(yù)鑒資本領(lǐng)投,奇虎中財(cái)跟投的1.05億B輪融資。機(jī)蜜稱,通過該輪融資之后,會(huì)進(jìn)行大學(xué)市場(chǎng)的拓展。

              據(jù)鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2018手機(jī)租賃行業(yè)研究報(bào)告》顯示,近5年來,我國每年手機(jī)的出貨量一直保持在4.56億部之間,預(yù)計(jì)未來幾年也會(huì)保持在這個(gè)范圍內(nèi)。同時(shí),如今我國的手機(jī)持有用戶已經(jīng)接近飽和,每年有3-4億的手機(jī)出于報(bào)廢閑置狀態(tài),手機(jī)的高更新淘汰率為手機(jī)租賃市場(chǎng)的發(fā)展帶來機(jī)遇。

              王思寶認(rèn)為,手機(jī)租賃是一個(gè)消費(fèi)升級(jí),其付費(fèi)對(duì)象是服務(wù)而非手機(jī)硬件。目前,手機(jī)租賃的市場(chǎng)并沒有完全被挖掘出來,目前中國在網(wǎng)的手機(jī)設(shè)備已經(jīng)超7億部,但每年還有4.3億部的手機(jī)在出貨,按照美國傳統(tǒng)租賃市場(chǎng),還有接近20%的滲透率,本質(zhì)上手機(jī)消費(fèi)是一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng),整個(gè)手機(jī)租賃至少是在千億級(jí)的規(guī)模以上。同時(shí)他認(rèn)為隨著年輕人,特別是未來主流的年輕消費(fèi)群體的變?yōu)橄M(fèi)主義,滲透率會(huì)越來越大,有可能甚至?xí)^20%。

              同時(shí),王思寶認(rèn)為,用戶對(duì)于手機(jī)的使用周期在縮短。愛回收的數(shù)據(jù)顯示,用戶的手機(jī)使用周期從最早的三、四年到如今的一年半,用戶有回收需求,即說明有換機(jī)需求。其次,整個(gè)手機(jī)行業(yè)未來十年硬件的成本規(guī)范的在上升,這跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相關(guān),用戶有太多的需求需要手機(jī)硬件去承接。第三,大部分消費(fèi)者在二手手機(jī)的處置上沒有經(jīng)驗(yàn);谶@三點(diǎn),手機(jī)消費(fèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游很大的空間,可以通過租、貸做更好的手機(jī)消費(fèi)。

              王思寶認(rèn)為,信用租賃行業(yè)在起步階段,支付寶起了一個(gè)很大作用,它在整個(gè)信用生活上,通過信用維度激發(fā)了租賃行業(yè)這個(gè)賽道的起步。但整個(gè)的信用租賃中,信用是很重要的一環(huán),但不是這個(gè)行業(yè)的全部。

              王思寶稱,租賃行業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該在服務(wù)和運(yùn)營,只有在服務(wù)上給到了用戶優(yōu)越性,或租手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)完完全超過買手機(jī),才能用戶選擇租賃而不是去購買。他認(rèn)為在未來,手機(jī)租賃行業(yè)的是服務(wù)口碑,而不單單是信用。支付寶它起了一個(gè)好頭,但未來的是這個(gè)賽道里玩家自己的品牌知名度。

              手機(jī)租賃行業(yè)雖被看好,但目前該行業(yè)仍然處于初期階段。根據(jù)鯨準(zhǔn)研究院發(fā)布的《2018手機(jī)租賃行業(yè)研究報(bào)告》顯示,在手機(jī)租賃行業(yè),排名靠前的創(chuàng)業(yè)公司年成交量大約為20萬部,整個(gè)市場(chǎng)的交易量不到手機(jī)市場(chǎng)的1%。王思寶稱,這個(gè)行業(yè)是初期,但不是玩家的初期,而是市場(chǎng)還處在用戶的教育階段,用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,還處在一個(gè)非常初期的階段。

              王思寶說,目前手機(jī)租賃這個(gè)賽道其實(shí)已經(jīng)不算初期,經(jīng)過一兩年的發(fā)展,行業(yè)的門檻或者壁壘以及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為,經(jīng)過一年半的發(fā)展,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭現(xiàn)象,很多的小玩家逐漸被淘汰,頭部玩家則不斷的積累、整合更多的優(yōu)勢(shì)資源。究其原因,王思寶認(rèn)為是由于手機(jī)租賃服務(wù)對(duì)于底層能力的整合是一種,其中包括了流量、金融能力、二手手機(jī)處置能力的支持。

              相較于手機(jī)銷售價(jià)格以及手機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品的流量在傳統(tǒng)手機(jī)銷售行業(yè)中所占的比重,手機(jī)租賃行業(yè)還需要在具備這兩點(diǎn)的同時(shí)認(rèn)識(shí)的服務(wù)的重要性。王思寶分析稱,傳統(tǒng)的電商手機(jī)銷售在用戶訂單支付完成之后就結(jié)束了,但在手機(jī)租賃行業(yè),用戶下單后才是開始,所以在租賃過程中源源不斷的輸出服務(wù)尤為重要。

              其次在定價(jià)方面,王思寶認(rèn)為手機(jī)租賃的定價(jià)要遠(yuǎn)比電商銷售復(fù)雜。其復(fù)雜度是體現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)二手手機(jī)的后端產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力上。二手手機(jī)是一個(gè)非標(biāo)品的行業(yè),無法通過簡(jiǎn)單的零售價(jià)的定價(jià)方式定價(jià)。平臺(tái)對(duì)二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合渠道的深與淺、布局范圍的廣與窄的認(rèn)知,直接決定了其對(duì)二手手機(jī)的定價(jià)能力。

              第三,信用租賃非常大數(shù)據(jù)能力。王思寶認(rèn)為,對(duì)用戶的的判斷、對(duì)用戶風(fēng)險(xiǎn)的防范能力是否足夠,都是大數(shù)據(jù)能力的體現(xiàn)。

              目前,手機(jī)租賃還處于1.0階段,因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的關(guān)注多在硬件的使用權(quán)出售上。王思寶認(rèn)為,信用租賃服務(wù)的完美狀態(tài)是把更多的手機(jī)租、買進(jìn)行一站式打包。王思寶分析到,在未來的2.0階段中,手機(jī)信用租賃的難點(diǎn)還是在于平臺(tái)對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的理解以及對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)的布局。

              關(guān)注包括IPO、定增、并購、業(yè)績(jī)、投融資等交易。重點(diǎn)關(guān)注教育、消費(fèi)行業(yè),同時(shí)負(fù)責(zé)VC、PE投資人專欄。擅長深度調(diào)查和突破采訪。

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