階段和成熟度，更要金融融入產(chǎn)業(yè)，始終圍繞助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賦予金融在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之上的感，否則用戶為中心就成了空話”，海爾融資租賃CEO在接受采訪時(shí)如是認(rèn)為。 相比傳統(tǒng)融資租賃點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單一模式，顯然，海爾融資租賃的產(chǎn)業(yè)金融模式一方面可以打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成商業(yè)閉環(huán)，同時(shí)，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈的深入分析，以金融為工具，不斷鏈接技術(shù)、裝備、信息和管理等要素，以“定制化的金融產(chǎn)品、差異化的商業(yè)模式”，逐步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的交互方式和資源組織方式，改善產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值的共創(chuàng)與分配機(jī)制，最終助力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率提升和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 另一方面，在風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)度上，海爾融資租賃對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)判斷和控制不再局限于“企業(yè)三表”和“單點(diǎn)企業(yè)”，而是通過“產(chǎn)業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)穩(wěn)定性”去緩釋“企業(yè)的單點(diǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)”。 在融資租賃行業(yè)告別“黃金十年”之際，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型給予了融資租賃行業(yè)新的增長(zhǎng)空間，海爾融資租賃通過“產(chǎn)業(yè)鏈全線覆蓋、區(qū)域化深度經(jīng)營(yíng)” 方式，在醫(yī)療健康、智能制造、教育文化、農(nóng)業(yè)食品、能源環(huán)保、交通物流等六大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了生態(tài)化布局，以科技化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、精細(xì)化、趙姓名字大全智能化發(fā)展，賦能產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。 其中，在醫(yī)療健康領(lǐng)域，海爾融資租賃醫(yī)療健康板塊已覆蓋全國(guó)24個(gè)省，鏈接了2000家以上的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為500+家民營(yíng)醫(yī)院提供了金融支持，累計(jì)提供資金超過60億，在民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)占比領(lǐng)先。 海爾融資租賃于2015年開始進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域，而短短幾年時(shí)間即在民營(yíng)醫(yī)療領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這與海爾融資租賃奉行的“行研先行”金融策略不無關(guān)系。CEO此前曾提及，海爾融資租賃對(duì)進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)非常謹(jǐn)慎嚴(yán)肅，內(nèi)部有一套嚴(yán)格的流程。 首先，拓展新領(lǐng)域之前，公司會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)擬進(jìn)入行業(yè)深入研究與調(diào)研，包括但不限于產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段與國(guó)際對(duì)比、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與產(chǎn)業(yè)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析、客群分層分類特點(diǎn)與需求、擬適用的風(fēng)控策略與產(chǎn)品組合等等；其次，在行研初步定性可為的基礎(chǔ)上，在“一定客群、一定額度、一定產(chǎn)品、一定標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)進(jìn)行試單跟進(jìn)，以驗(yàn)證行研結(jié)論的有效性，并在過程中逐步打磨和細(xì)化相關(guān)體系和標(biāo)準(zhǔn)；最后，在試單基礎(chǔ)上，開始大規(guī)模進(jìn)入與拓展。同時(shí)，在組織架構(gòu)上，確保相對(duì)且條線化的行研團(tuán)隊(duì)、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高度聚焦該領(lǐng)域，不斷深入、重度垂直，逐步研磨出具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)理解和專業(yè)度。 正是受益于這一策略，海爾融資租賃在進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域伊始避開了彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的公立醫(yī)療，而獨(dú)辟蹊徑地在民營(yíng)醫(yī)療這一細(xì)分藍(lán)海深耕。 不僅如此，2019年海爾融資租賃醫(yī)療金融服務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)——在‘生態(tài)化、�？苹�、區(qū)域化’戰(zhàn)略方向的下，將從“資金和運(yùn)營(yíng)”兩個(gè)維度為中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療賦能。 具體來看，資金賦能是“從服務(wù)醫(yī)療拓展到服務(wù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈”；運(yùn)營(yíng)賦能是 “一套機(jī)制+一套網(wǎng)絡(luò)”，通過輕重結(jié)合，多元切入，提供扎實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)合作模式，著力幫助客戶提升�？平ㄔO(shè)運(yùn)營(yíng)能力。 在這一模式中，海爾融資租賃還通過鏈接已積累的醫(yī)生集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、流通商和資金方等資源，加上已經(jīng)形成的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力——觸點(diǎn)布局、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、社互和信息網(wǎng)絡(luò)，為藥房、診所、醫(yī)院和第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)等醫(yī)療主體進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)賦能。 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來了融資租賃行業(yè)的增長(zhǎng)空間，而隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等科技的日趨成熟，科技賦能B端產(chǎn)業(yè)不斷催生金融科技新、新模式和新業(yè)態(tài)，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)成為當(dāng)下金融公司的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，而科技化驅(qū)動(dòng)賦能產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)是海爾融資租賃今年的大戰(zhàn)略重點(diǎn)。 據(jù)悉，海爾融資租賃科技化驅(qū)動(dòng)是通過“數(shù)據(jù)穿透產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，科技靶向產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，金融匹配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景”的模式，在業(yè)務(wù)開展的過程中，采用互聯(lián)網(wǎng)化的獲客方式，以行業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)開展風(fēng)控策略，以物聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行資產(chǎn)動(dòng)態(tài)，并聚焦整個(gè)行業(yè)效率提升和風(fēng)險(xiǎn)管理，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)賦能。 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，正式啟動(dòng)了“融保通”平臺(tái)，通過鏈接監(jiān)管、金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)，以科技為手段打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，解決長(zhǎng)期困擾農(nóng)業(yè)普惠金融的痛點(diǎn)。 此外針對(duì)能源環(huán)保和智能制造領(lǐng)域，海爾融資租賃通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的方式，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步融合到環(huán)衛(wèi)場(chǎng)景和學(xué)生的校園生活服務(wù)場(chǎng)景中。 例如，海爾融資租賃在能源環(huán)保領(lǐng)域，搭建了“資金+共創(chuàng)平臺(tái)+生態(tài)合伙所有制”的“衛(wèi)聯(lián)網(wǎng)”模式，圍繞并改善了居民社區(qū)衛(wèi)生體驗(yàn)；在智能制造領(lǐng)域，圍繞校園學(xué)生用水、用冷、洗衣、洗澡的生活需求，海爾融資租賃通過“資金+網(wǎng)器(無線傳感器)+數(shù)據(jù)”的物聯(lián)網(wǎng)共享金融模式，鏈接洗衣機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器、飲水機(jī)等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，搭建校園生活服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。 由此，海爾融資租賃通過校聯(lián)模式一方面及時(shí)用戶的消費(fèi)情況，及時(shí)觀測(cè)到數(shù)據(jù)異常，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另一方面數(shù)據(jù)流的回溯可呈現(xiàn)更加完整的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為運(yùn)營(yíng)商提供可追溯的數(shù)據(jù)源，有利于運(yùn)營(yíng)商獲得金融機(jī)構(gòu)授信或投資，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 數(shù)據(jù)顯示，“校聯(lián)網(wǎng)”目前在全國(guó)范圍內(nèi)共鏈接了近100家高校。更為重要的是，以上的創(chuàng)新證明了海爾融資租賃打造的“產(chǎn)業(yè)金融”模式，具備可復(fù)制性與可持續(xù)性基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示截至目前，海爾融資租賃累計(jì)投放超過 350 億，資產(chǎn)余額超過百億，獲得“AA+”的主體信用評(píng)級(jí)。 而來自普華永道的觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)風(fēng)口將出現(xiàn)在B端，科技企業(yè)賦能B端服務(wù)C端將成為主流商業(yè)模式，目前2B2C發(fā)展帶來的平臺(tái)生態(tài)已初具格局。 縱觀融資租賃市場(chǎng)發(fā)展，致力深耕B端服務(wù)，無論基于企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展還是創(chuàng)新潮流，融資租賃與金融科技的融合發(fā)展都已經(jīng)大勢(shì)所趨。如今，海爾融資租賃的科技化驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)金融模式的出現(xiàn)，還只是整個(gè)行業(yè)科技化賦能的一個(gè)案例。 但在海爾融資租賃看來，隨著科技不斷擊穿不同行業(yè)間的壁壘，打破既有的商業(yè)格局，未來有理由相信，更多的跨界融合與協(xié)同創(chuàng)新將給用戶帶來了更好的服務(wù)、給市場(chǎng)以更大的價(jià)值。
|