楊得志之子南陽(yáng)事件本來前兩天要到杭州去,最后也沒去,今天在這里談大家都很感興趣的收并購(gòu),這方面彩生活確實(shí)是一個(gè)先行的企業(yè)。到今天彩生活已經(jīng)收購(gòu)了260多家企業(yè),今年做了一單最大的收購(gòu),花了將近30億,買了萬(wàn)達(dá)物業(yè),現(xiàn)在叫萬(wàn)象美物業(yè)。其實(shí)我的內(nèi)心非常的糾結(jié),從我個(gè)人來看,我覺得這個(gè)收購(gòu)沒有任何價(jià)值。但是從企業(yè)的角度來看,還是一樁相對(duì)劃算的買賣,因?yàn)楫吘贡稊?shù)不高,能夠裝進(jìn)來,馬上就能改善彩生活的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛才大家看了一個(gè)公式,P=C/(r-a-b),很多企業(yè)是在做“a”,我跟長(zhǎng)江不同,其實(shí)我們致力于做“b”,不同的企業(yè)最終發(fā)展的徑、脈絡(luò)跟你當(dāng)初設(shè)定的,或者說成長(zhǎng)的基因是有關(guān)系的。“五.一”的時(shí)候我到韶關(guān),住在碧桂園,我很,老李確實(shí)管得不錯(cuò),到處花花草草、干干凈凈,不容易,好大一個(gè)小區(qū),慢慢遍野都是碧桂園的房子,比一個(gè)城還大,老李能把它管好。我不是一個(gè)搞管理的人,我是一個(gè)搞技術(shù)的人,我從來沒有想到把彩生活做成一個(gè)多么牛X的物業(yè)公司,但是我希望能夠通過一個(gè)平臺(tái)來幫助物業(yè)行業(yè)來解決一些問題。今天下午我跟陳處長(zhǎng)溝通,我說我可以拍著說沒給物業(yè)行業(yè)干過任何壞事。如果說這個(gè)行業(yè)真得是靠原來的那條能夠讓大家活得很好,讓員工活得很好,我所有的努力都是瞎扯。為什么要把一個(gè)本來很好的事兒,搞得不好呢?但是原來那種模式真的搞不好了,原來真的是搞地產(chǎn)的,后來因?yàn)閷W(xué)自動(dòng)化搞了物業(yè),因?yàn)槲飿I(yè)行業(yè)是大專業(yè)。去了之后我發(fā)現(xiàn)天壤之別,地產(chǎn)公司真的是湖吃海喝,拿很多錢,物業(yè)公司是勤勤懇懇,365天×24小時(shí),累的像狗一樣,每年最終拿到的錢非常少。其實(shí)你說我個(gè)人拿錢少,也不是什么大事兒,關(guān)鍵是我們下面的那些人比我拿得更少,整個(gè)行業(yè)在形成一種逆選擇。這個(gè)社會(huì)就像篩子一樣,我剛搞物業(yè)的時(shí)候,找一個(gè)當(dāng)兵的做保安都要走關(guān)系,才能夠進(jìn)像中海這樣的大公司,F(xiàn)在要找一個(gè)當(dāng)過兵的小伙子給你干保安,非常難,非常不容易,價(jià)格很貴。所以我們這個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)了人越來越少,越來越老。 大家都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們要搞好基礎(chǔ)物業(yè),誰(shuí)不想呀?作為老板,他做夢(mèng)都在想,沒有一開始就想把物業(yè)搞差的人,他是真搞不好。為什么?因?yàn)榻衲晁銕ぃ能夠算平,明年算帳就算不平了。因?yàn)槲覀?0、90%的人都是最低工資標(biāo)準(zhǔn)卡著,而且在座的你們自己都知道了,有幾個(gè)是正經(jīng)交了社保,交了五險(xiǎn)一金的,很不規(guī)范。其實(shí)我們掙的錢,我收購(gòu)200多家企業(yè),他們跟我說的利潤(rùn)我基本上不看,我說你那個(gè)利潤(rùn)我看了也沒什么用,因?yàn)樽罱K你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過老唐七審八審沒了,甚至還賠錢。我看重的不是你原來賺了多少錢,而是你究竟想把這個(gè)企業(yè)干成什么樣的企業(yè),而是你的情懷,你的團(tuán)隊(duì),這些是最重要的。 所以,我也在這里給大家分享一下收購(gòu)企業(yè)的事兒。收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)非常大,彩生活的花邊新聞幾乎都是收購(gòu)企業(yè)帶來的。 收購(gòu)企業(yè)首先要明白你收購(gòu)的到底是什么。如果你收購(gòu)的是“a”,你應(yīng)該看到確實(shí)是這個(gè)企業(yè)的基本資質(zhì)夠不夠,項(xiàng)目?jī)?yōu)不優(yōu)質(zhì),團(tuán)隊(duì)有沒有能力,管得是不是起碼靠譜。這個(gè)要搞清楚,否則的話,你收購(gòu)過來了,到時(shí)候運(yùn)營(yíng)一、兩年會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事,差距大了去了。如果說收購(gòu)是為了“b”,其實(shí)跟收購(gòu)“a”比可以條件相對(duì)放松一點(diǎn),因?yàn)槟憧粗氐牟皇沁^去基礎(chǔ)物業(yè)的贏利能力,而是未來的增長(zhǎng)和未來的發(fā)展?jié)摿Α8闱宄诉@個(gè),你會(huì)對(duì)定價(jià)會(huì)有非常準(zhǔn)確的判斷。彩生活收購(gòu)了200多家企業(yè),分為三個(gè)階段。 第一個(gè)階段幾乎是不要錢,彩生活上市之前收購(gòu)都是不要錢的,甚至有些開發(fā)商說你幫我管好了,我送你一點(diǎn)錢都可以。彩生活上市之后,因?yàn)閼?zhàn)略告訴我們要干嘛,我回應(yīng)一下長(zhǎng)江提的問題,為什么彩生活為什么要提25一平米。25億平米是互聯(lián)網(wǎng)的概念,在中國(guó)有價(jià)值的物業(yè)市場(chǎng)大概是100150億之間,要形成互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),一般來說要服務(wù)到人群的1520%的規(guī)模。到了這樣一個(gè)規(guī)模之后,其實(shí)這個(gè)平臺(tái)不需要再去費(fèi)很大的力氣推,它也能夠通過自增長(zhǎng)、自循環(huán),逐漸的覆蓋上去。就像微信一樣,前面要費(fèi)很大力,到現(xiàn)在根本一分錢都不要花在推廣費(fèi)上,所以25億平米是一個(gè)你想做平臺(tái)企業(yè)的基本規(guī)模,如果達(dá)不成這個(gè)規(guī)模,你的前景只有兩條,要么就被別人收購(gòu),要么就被別人干掉,因?yàn)槟悴豢赡茉谑袌?chǎng)上存活下去。這就是互聯(lián)網(wǎng)世界和傳統(tǒng)世界的差異。如果做不出互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)來,你所有的努力都是白花錢。做出來了互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),就會(huì)千百倍的回報(bào)給你。很多人問我,彩生活的股票貴不貴?我說,肯定貴呀,怎么能不貴呢,這么貴。因?yàn)槟氵@個(gè)平臺(tái)還沒有具備互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),但是如果你繼續(xù)問我彩生活貴不貴?我告訴你,很便宜,這跟騰訊當(dāng)時(shí)3塊錢的價(jià)格差不多,貴和便宜關(guān)鍵要看這個(gè)事兒能不能干得成,我們要干成了就必須要迅速的擴(kuò)張規(guī)模。在上市之后,我們募了10億的港幣沒有留下一分錢,沒裝修辦公室,沒買豪車,全部買了物業(yè)公司了,這個(gè)錢至少是我從外面拿過來給到大家的,所以我說我沒干過壞事?傮w來說,我為這個(gè)總體做了貢獻(xiàn),拿錢進(jìn)來了。所以,當(dāng)時(shí)的收購(gòu)和兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,買下來的物業(yè)一平米就3、5塊錢,但是從去年開始行情大變,物業(yè)公司越來越值錢了,包括雅生活,包括我們做的萬(wàn)達(dá)的收購(gòu),把行情搞壞了,但是對(duì)大家有好處。比如說像長(zhǎng)江總想收購(gòu)的公司來講,行情確實(shí)很高了,但是對(duì)于大部分物業(yè)公司來說還是一個(gè)好消息。 我仍然還是那句話,整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)將來上市的公司肯定會(huì)比地產(chǎn)公司多,會(huì)上百家,甚至更多,尤其是現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,我認(rèn)為物業(yè)管理是一個(gè)非常好的行當(dāng)。這個(gè)行當(dāng)將來一定會(huì)成為中國(guó)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),所以產(chǎn)生一、兩百家上市的物業(yè)公司是完全有可能的,但是這個(gè)窗口不會(huì)特別長(zhǎng),也就是兩到三年的時(shí)間(站在今天來看)。兩到三年之后,整個(gè)格局基本已定,那個(gè)時(shí)候上市都會(huì)很難,因?yàn)槭袌?chǎng)上上市的200家公司里面有100多家估值就幾個(gè)億或者是一億以下,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不值錢,只有少數(shù)的在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),在某一些領(lǐng)域確實(shí)做得很牛X,比如說像碧桂園,我特別害怕碧桂園,因?yàn)楸坦饒@是自成體系,他們好搞。別人的物業(yè)不像他們那樣,不太好搞,都是一小坨、一小坨的,將來會(huì)有非常細(xì)分領(lǐng)域的公司出來,這些企業(yè)非常值得投資,非常有價(jià)值,因?yàn)槿藗兊拿篮蒙钚枰銈兲峁┖玫姆⻊?wù)。像彩生活這樣真正能做成平臺(tái)的企業(yè),現(xiàn)在看有十幾家,但是我告訴大家,這個(gè)市場(chǎng)兩家足以,當(dāng)然少于兩家也不好,如果三到四家肯定有“打醬油”的,我認(rèn)為大多數(shù)做不成,尤其是現(xiàn)在手上只有幾千萬(wàn)平米,或者是上億平米,也想一頭扎進(jìn)去做平臺(tái),最終你會(huì)交無(wú)數(shù)的學(xué)費(fèi),一無(wú)所有。做平臺(tái)機(jī)遇很重要,如果彩生活今天宣布做平臺(tái),我肯定會(huì)被其他的頭部企業(yè)的地產(chǎn)公司把我干掉,因?yàn)槲椰F(xiàn)在要再積累10億平米,幾乎是不可能完成的任務(wù),太難了,F(xiàn)在新增的市場(chǎng),黃院長(zhǎng)說30%集中到前面的十個(gè)企業(yè),前兩天周興說100強(qiáng)會(huì)占到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的80%,甚至90%。這個(gè)市場(chǎng)沒的可接了,因此都是有自己物業(yè)公司的企業(yè)來開發(fā),我跟長(zhǎng)江競(jìng)爭(zhēng),首先他每年不說別的,他們的開發(fā)商每年給他提供1億平米,我去哪兒找1億平米,我現(xiàn)在買1億平米的物業(yè)至少需要2030億。買得起嗎?要做成一個(gè)25億的企業(yè),要花200、300億,很可能買著買著又貴了呢。其實(shí)這是不可能完成的。也就是說,現(xiàn)在幾千萬(wàn)、上億平米的公司,沒有一個(gè)大佬,一年能夠開發(fā)商億平米,做平臺(tái)幾乎是不可能的,而且我們還要掂量自己,你跟老唐比,是不是有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。真的不一定有,我從腳底到腦袋都是互聯(lián)網(wǎng)思維,我從來沒有物業(yè)思維,大家可以把我作為一個(gè)物業(yè)管理行業(yè)的外行,但是我是最懂物業(yè)行業(yè)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。這就是我跟大家的分享。 最后我想提醒大家,現(xiàn)在很多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在開發(fā)一些小程序,這些小程序也會(huì)滲透到物業(yè)的各個(gè)角落。大家認(rèn)為這是好事還是壞事呢?這是一個(gè)典型的“去壁”的模式。物業(yè)公司用了越多的小程序,你這個(gè)公司的價(jià)值就越低,因?yàn)槟阏莆沼脩舻男畔⒌哪芰σ呀?jīng)分散到無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)的小程序商店里面去了,他不會(huì)幫你多賺一分錢,不會(huì)像我們這種2B、2C的企業(yè),不僅是想解決業(yè)主的問題,同時(shí)我自己有一個(gè)很大的責(zé)任是要解決物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)的問題。我覺得物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)確實(shí)為社會(huì)做了貢獻(xiàn),但是整個(gè)社會(huì)的分配體系對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是不公平的。所以大家都過得很辛苦。明天我會(huì)給大家講一個(gè)新的故事,彩生活社區(qū)新。我認(rèn)為,這個(gè)故事比彩生活上市對(duì)行業(yè)的影響還會(huì)更大。因?yàn)槲业哪繕?biāo)是免物業(yè)費(fèi),同時(shí)會(huì)讓大家賺得盆滿缽滿,這是物業(yè)行業(yè)非常的未來。 文章由325棋牌提供發(fā)布 |